Менеджер по закупкам

Более 4 лет команда успешно развивает продажи на маркетплейсах Wildberries и Ozon. За это время компания реализовала несколько e-commerce проектов с оборотами в сотни миллионов рублей и сформировала сильную экспертизу в поиске, запуске и масштабировании товарных категорий. Сейчас развивается отдельный проект в нише сезонных товаров для сада, техники для участка и автомобильных товаров. В ассортименте представлены триммеры, мойки высокого давления и другие сезонные позиции, текущая товарная матрица насчитывает более 30 SKU, а оборот компании составляет около 100 млн рублей в месяц. Цель на ближайший период — масштабировать бизнес до 1 млрд рублей заказов. В связи с активным ростом компания ищет закупщика-аналитика — специалиста на стыке закупок, категорийного менеджмента и аналитики маркетплейсов. Ранее функции закупок выполняли собственники бизнеса, сейчас задача — передать направление самостоятельному специалисту, который сможет системно искать перспективные товары, анализировать спрос, конкурентов, цены, маржинальность и потенциал новых категорий, формировать товарную матрицу и предлагать направления для развития бизнеса. На позиции важно не просто выполнять закупочные задачи, а самостоятельно находить точки роста, обосновывать решения цифрами и доводить инициативы до результата. Будущий сотрудник будет работать с аналитикой маркетплейсов, оценивать коммерческий потенциал товаров, искать и сравнивать поставщиков, взаимодействовать с производителями из Китая, участвовать в переговорах, рассчитывать себестоимость, контролировать условия закупки и сопровождать процесс вывода новых товаров в продажу. Особое внимание компания уделяет кандидатам с опытом прямой работы с Китаем, пониманием ВЭД и навыками взаимодействия с производителями, а не только через посредников или карго.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: от 100 000-200 000 рублей, также предусмотрена возможность перехода на % от скидки при заключении выгодной сделки по закупке с Китаем

• Формат работы: Удаленный формат

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач

• Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера по закупкам и Руководителя отдела закупок при подтвержденной результативности.

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Познакомиться с доверенным ассортиментом и разобраться с текущими статусами закупок, оплат и доставок

Основные задачи

• Работа с текущими и новыми поставщиками: производителями, оптовыми поставщиками, логистическими компаниями и курьерами.

• Поиск и переговоры с новыми поставщиками в Китае, включая прямую работу с производствами и организацию белых ВЭД-поставок.

• Расчет закупочной цены, полной себестоимости и юнит-экономики товара.

• Постоянная оптимизация себестоимости за счет переговоров с текущими поставщиками и поиска более выгодных условий у новых поставщиков.

• Подготовка и согласование ТЗ на разрабатываемую или закупаемую продукцию.

• Согласование закупочных цен, сроков производства, условий оплаты, характеристик, комплектации и требований к качеству.

• Размещение и контроль заказов на разработку, производство и закупку новых продуктов.

• Участие в создании пробных образцов, согласование характеристик и контроль качества готовой продукции.

• Контроль оплат, сроков производства, готовности партии и организации отправки товара.

• Ведение и контроль движения товаров в 1С, Google Таблицах и Excel.

• Организация логистики и перемещения товаров между складами, фулфилментами и маркетплейсами совместно с командой продаж.

• Сбор обратной связи по каждой модели ассортиментной матрицы и подготовка предложений по улучшению качества.

• Учет расходов, связанных с закупкой, доставкой, маркировкой, упаковкой и расходниками.

• Работа с системой «Честный знак» и отправка маркировки на производство.

• Подготовка регулярных отчетов для руководства по закупкам, ассортименту, себестоимости, поставщикам, рискам и точкам роста.

Дополнительные задачи (приветствуются)

• Формирование и управление товарной матрицей, включая ввод, вывод и замену товарных позиций.

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включающий:

• Анализ динамики продаж, сезонности, трендов и потенциала роста товарных категорий.

• Анализ оборачиваемости, остатков, географии продаж и индекса локализации.

• Выявление неликвидных, слабых и высокопотенциальных позиций в ассортименте.

• Анализ цен, представленности товаров в категории и конкурентных преимуществ аналогичных товаров.

• Поиск перспективных товаров и новых товарных направлений для запуска на Wildberries и Ozon.

• Планирование производственного графика и графика поставок с учетом продаж, остатков и оборачиваемости на маркетплейсах.

• Оценка маржинальности, потенциальной прибыли и экономической целесообразности закупки товара.

• Подготовка экономического обоснования по новым товарам перед запуском в закупку.

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на позиции менеджера по закупкам от 3 лет.

• Приветствуется опыт работы на позиции закупщика-аналитика или категорийного менеджера

• Опыт закупки товарного сегмента от 1,5 лет.

• Приветствуется опыт в категориях: садовая техника, триммеры для сада, гирлянды, мойки высокого давления, сезонные или автомобильные товары.

• Понимание специфики работы маркетплейсов Wildberries и Ozon.

• Опыт работы с производствами и поставщиками в Китае.

• Опыт прямого поиска поставщиков и производств.

• Опыт ведения переговоров по цене, срокам, условиям оплаты, объему партии, скидкам и рассрочкам.

• Опыт работы с ВЭД и понимание процесса белых поставок из Китая.

• Опыт планирования производственного графика и графика поставок одновременно по нескольким партиям продукции.

• Опыт работы с логистическими компаниями и подрядчиками.

• Опыт расчета полной себестоимости товара с учетом логистики, маркировки, упаковки и дополнительных расходов.

• Приветствуется опыт расчета юнит-экономики товара для Wildberries и Ozon.

• Приветствуется опыт оценки маржинальности и экономической целесообразности закупки.

• Приветствуется опыт формирования и управления товарной матрицей.

• Приветствуется опыт ввода и вывода товарных позиций из ассортимента.

• Приветствуется опыт поиска перспективных товаров на основе аналитики рынка, спроса и конкурентов.

• Приветствуется опыт анализа продаж, остатков, оборачиваемости, сезонности и динамики цен.

• Приветствуется опыт конкурентного анализа по категориям, товарам и поставщикам.

• Приветствуется наличие собственной базы поставщиков.

• Приветствуется опыт работы в 1С.

• Уверенное владение Google Таблицами или Excel.

• Желательно знание китайского языка.

• Допустимо знание английского языка при наличии сильного опыта работы с Китаем.

• Практический опыт работы с ИИ-моделями, включая ChatGPT и аналоги, для поиска товаров, анализа данных, подготовки таблиц и решения бизнес-задач.