Менеджер отдела продаж (оптовая торговля продуктами питания и FMCG)

Крупная оптовая компания широкого ассортимента товаров: кондитерские изделия, чай, кофе, напитки, снеки, вода, пиво и бытовая химия. Мы обеспечиваем стабильные поставки и высокий уровень сервиса, помогая нашим клиентам успешно развивать бизнес.

🔍 Ищем активного и результативного Менеджера по продажам, который любит искать новых клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и готов работать на конкретный финансовый результат. Если вы уверенно ведёте переговоры и умеете превращать «холодные» контакты в постоянных партнёров — будем рады видеть вас в команде!

Что мы предлагаем:
- Стабильную работу в надёжной оптовой компании;
- График 5/2 с 09:00 до 18:00 (фиксированный);
- Оклад 60 000 руб. + процент от продаж, выплата по закрытию сделок;
- Бонус за выполнение плана по АКБ 10 000 руб.
- Бонус за выполнение плана продаж 10 000 руб.
- Сокращённый рабочий день в пятницу и предпраздничные дни;
- Комфортный офис с оборудованной кухней (холодильник, микроволновка, кулер) и бесплатной парковкой на территории;
- Дружный коллектив и корпоративную культуру (празднование дней рождения, Новый год и другие мероприятия).

Ключевые задачи:
Поиск и привлечение клиентов

- Ежедневное составление плана работы, предоставление отчета по итогам дня;

- Холодный и теплый поиск: обзвон (на первом этапе 30-50 звонков в день) и объезд оптовых клиентов (ОПТовые клиенты МСК, РФ и СНГ), восстановление отношений и возобновление отгрузок;

- Заключение договора поставки;

- Создание чатов в мессенджерах и рассылка клиентам информации об актуальных предложениях на товар;

- Выход на закупщиков локальных торговых сетей, заключение договоров поставки, осуществление отгрузок;

- Работа с возражениями;

Управление продажами и циклом сделки

- Анализ продаж по клиентам, ассортименту, сезонному спросу;

- Составление плана продаж на месяц, квартал, по выручке, активной клиентской базе, маржинальности и доходности.

- Детализация плана по клиентам, с разбивкой на недельные отгрузки;

- Презентация компании и ассортимента;

- Сбор заказов, контроль оплат (продаем фурами, паллетами, работаем в предоплату);

- Мониторинг конкурентов: сбор прайсов, сбор информации о скидках, сбор информации об активностях конкурентов;

Постпродажное обслуживание

- Контроль отгрузок с момента поступления заказа до приёмки клиентом товара;

- Обеспечение и поддержание на высоком уровне удовлетворённость клиентов от сотрудничества с нашей компанией;

- Развитие клиентов: увеличение среднего чека, расширение ассортимента, допродажи;

- Аналитика: прогноз закупок с учетом сезонности, предоставление в отдел закупок информации о потребностях клиентов в товаре;

- АВС анализ клиентской базы.

- Проведение сверок с подписанием АКТов сверок по запросу бухгалтерии.

Наши ожидания:
- Опыт продаж от 1 года;

- Приветствуется наличие собственной клиентской базы (продукты питания, напитки, бытовая химия);

- Желателен опыт работы в оптовых компаниях с динамично меняющимися ценами, ассортиментом.

Готовы рассмотреть сильных кандидатов с меньшим опытом, но с высоким потенциалом и желанием зарабатывать.