Руководитель отдела продаж (РОП) / Коммерческий руководитель зуботехнической лаборатории

Заработная плата: от 250 000 до 500 000 ₽ (оклад + KPI + бонусы)

О компании:
СТИМУЛ — современная цифровая зуботехническая лаборатория, работающая с собственными и сторонними стоматологическими клиниками.
Мы активно развиваем направление B2B-продаж, расширяем производственные мощности и строим сильную коммерческую команду.
Наша цель — стать одной из ведущих зуботехнических лабораторий Московского региона с дальнейшим выходом на международный рынок.

Кого мы ищем:
Мы ищем руководителя, который умеет строить отдел продаж, управлять менеджерами, выстраивать систему работы с клиентами и отвечать за финансовый результат.
Нам нужен человек, который любит цифры, умеет анализировать показатели и способен развивать продажи, а не просто контролировать сотрудников.

Основные задачи:

• руководство отделом продаж;
• выполнение планов по выручке и поступлению денежных средств;
• подбор, адаптация и обучение менеджеров;
• постановка ежедневных и ежемесячных KPI;
• контроль работы в Bitrix24;
• контроль дебиторской задолженности;
• развитие существующих клиентов;
• поиск новых каналов привлечения клиник;
• участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• разработка системы мотивации отдела продаж;
• анализ показателей эффективности;
• подготовка управленческой отчётности для руководителя.

Требования:

• успешный опыт управления отделом продаж;
• опыт работы в B2B;
• опыт управления командой;
• системное мышление;
• высокий уровень коммуникации;
• умение принимать решения;
• знание CRM (Bitrix24 будет преимуществом);
• опыт работы с финансовыми показателями.

Будет преимуществом:

• опыт работы в стоматологии;
• опыт работы с зуботехническими лабораториями;
• понимание рынка стоматологических услуг;
• опыт построения отдела продаж с нуля.

Мы предлагаем:

• официальное оформление;
• высокий уровень дохода;
• прозрачную систему KPI;
• возможность самостоятельно формировать команду;
• реальные полномочия;
• участие в развитии компании;
• современный офис;
• карьерный рост до коммерческого директора.

Что важно для нас:

• Мы ищем руководителя, который сможет:
• увеличить оборот лаборатории;
• сделать отдел продаж управляемым;
• выстроить систему контроля показателей;
• обеспечить стабильный рост количества активных клиник;
• повысить средний чек и повторные продажи;
• сформировать сильную команду менеджеров.

KPI:

• Оценка работы будет строиться по следующим показателям:
• выполнение плана продаж;
• выполнение плана по поступлению денежных средств;
• снижение дебиторской задолженности;
• количество новых активных клиник;
• рост среднего чека;
• выполнение KPI менеджерами;
• качество ведения CRM;
• удержание клиентов.