Руководитель отдела продаж

Формат: удалённый , есть офис в Москве если есть желание гибрид

ЧТО МЫ ПРОДАЁМ: Мы сеть складов 3PL в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Казани и Екатеринбурге.

1. Селлер один раз сдаёт товар на наш склад в Москве.

2. Мы своим транспортом развозим его сток по всем пяти регионам.

3. В каждом городе принимаем поштучно и раскладываем по местам хранения.

4. Три раза в сутки увозим собранные заказы на сортировочный центр Wildberries в этом же регионе. Селлер делает одну отгрузку — и получает присутствие в пяти регионах страны.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ПОСТРОИТЬ Это не «возглавить существующий отдел». Отдела пока нет, и его надо создать целиком:

• Нанять и обучить менеджеров, которые будут находить селлеров и приводить их к нам.

• Собрать систему продаж от начала до конца: откуда берутся лиды, CRM, скрипты, этапы сделки, отчётность, планы.

• Привести в порядок точку входа клиента — сайт и посадочные страницы, тексты, заявки, что происходит после заявки. Здесь вам дадут бюджет и подрядчиков, но постановка задачи ваша.

• Разработать коммерческие условия: базовый прайс, сетку скидок от объёма и отдельные условия для крупных селлеров.

• Лично вести переговоры с крупными клиентами — от 300 заказов в день.

• Держать маржу. У нас есть себестоимость обработки заказа, и продавать ниже неё нельзя даже ради красивого объёма.

КОГО МЫ ИЩЕМ

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет.

• Опыт продаж B2B-услуг со сделкой, где клиента надо убеждать: логистика, фулфилмент, 3PL, сервисы для e-commerce, любые услуги для бизнеса.

• Понимание маркетплейсов. Не обязательно быть логистом, но что такое FBS, сортировочный центр, слот и почему селлер боится сорванной отгрузки в ноябре — вы знать должны.

• Умение работать вхолодную и научить этому команду. Входящего потока у нас пока нет, его надо создать.

• Считаете в марже, а не в обороте.

БУДЕТ ПЛЮСОМ

• Опыт в фулфилменте или на стороне крупного селлера Wildberries.

• Своя база контактов среди продавцов маркетплейсов.

• Опыт работы с аналитикой маркетплейсов для поиска клиентов: понимание, как выгрузить селлеров нужной категории и оборота и превратить это в список для обзвона.

УСЛОВИЯ

• Оклад 50 000 ₽ на руки плюс высокий процент

• Отдельный бюджет на подбор менеджеров, CRM, телефонию, сайт и базы — он не вычитается из вашей мотивации.

• Оформление по Трудовому кодексу, выплаты два раза в месяц.

• Прямое подчинение собственнику. Решения принимаются в тот же день, а не через три недели согласований.

• Продукт, который реально отличается от рынка. Возить сток клиента по пяти своим регионам и отгружать трижды в сутки не делает почти никто — вам будет с чем идти к клиенту.