Руководитель отдела продаж маркетплейсов (Ozon | Wildberries)

Мастерфарбе — собственный бренд компании Всекраски.ру, одного из заметных игроков рынка лакокрасочных материалов. На рынке мы с 2010 года: выросли из классической дистрибуции с контрактами от крупнейших производителей ЛКМ, а в конце 2023 года запустили собственное контрактное производство под брендом Masterfarbe. Оборот компании — около 50 млн рублей в месяц, из них маркетплейсы дают порядка 30 млн. Продаемся на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

Сейчас мы в точке роста: за собственный бренд взялись всерьез только в этом году, и его доля на маркетплейсах уже выросла с 23 до 34 процентов. Цель на ближайший год — довести ее до 40 процентов, а в перспективе вывести Masterfarbe на 1 млрд плюс на маркетплейсах. Под эту задачу мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который выстроит направление с нуля по уму: соберет команду, наведет порядок в ассортименте и переведет управление с интуиции на показатели.

Что мы ищем в идеальном кандидате:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах в роли руководителя отдела;

• Опыт управления GMV от 500 млн/год;

• Опыт работы с ассортиментной матрицей от 100 SKU;

• Успешный опыт развития СТМ / одного бренда;

• Понимание юнит-экономики: маржа, маржинальность, оборачиваемость и как на них влиять;

• Умение оптимизировать ассортиментную матрицу под канал, а не вести все подряд;

• Опыт сборки, обучения и организации регулярного менеджмента команды менеджеров по площадкам от 5 человек;

• Знание инструментов: сервисы аналитики, биддеры, РНП, дашборды, работа с воронкой;

• Управление по показателям и умение выводить товары в топы;

• Плюсом будет опыт в сезонных нишах (отделка, ремонт, строительство, электроинструмент).

Чем вы будете заниматься:

• Оптимизировать ассортиментную матрицу: по внешним брендам сокращать необорачиваемые позиции, по собственному бренду работать совместно с продактом;

• Строить и реализовывать стратегию продаж и продвижения собственного бренда;

• Собирать, обучать и управлять отдельной командой под собственный бренд (менеджеры по площадкам, менеджер репутации, логист);

• Управлять направлением по метрикам и достигать плановых показателей;

• Описывать и стандартизировать бизнес-процессы направления;

• Контролировать воронку, рекламные расходы и ДРР (управление рекламой через менеджеров);

• Утверждать план на канал с собственницкей и распределять его по площадкам, месяцам и сотрудникам.

Что мы предлагаем:

• Формат работы удаленный, график 5/2, с 9 до 18 без работы в выходные;

• Испытательный срок 3 месяца с окладом от 200 000 рублей и выше, обсуждается индивидуально с успешными кандидатами;

• После испытательного срока совокупный целевой доход от 400 000 рублей, обсуждается индивидуально;

• Контрактное производство и возможность влиять на качество товара;

• Широкая зона ответственности и реальная свобода в принятии решений

• Корпоративные скидки на продукцию, оплачиваемый доступ к рабочим сервисам.

Этапы отбора:

• Телефонное интервью с рекрутером;

• Видео-собеседование с рекрутером;

• Проверка кейсов через MPSTATS;

• Собеседование с руководителем;

• Сбор рекомендаций с предыдущего места работы.

Если вы умеете строить отдел продаж на маркетплейсах с нуля, управлять по цифрам и хотите вывести растущий бренд на новый уровень — присоединяйтесь. Оставляйте отклик и получите ответ в течение суток.