Руководитель партнёрского направления / партнёрской сети (B2B SaaS)

О нас

• RevRoute — платформа управления партнерскими продажами для B2B-компаний (revroute.ru).
• Мы — AI-first компания: продукт и внутренние процессы строим с ИИ-агентами, и от команды ждём того же подхода. Стартап культура - от идеи до внедрения — дни.
• Основатели и советники — с подтверждённым треком: запущенные стартапы, сложная технологическая инфраструктура, привлечённые инвестиции, экзит в СКБ Контур; среди советников — опыт Яндекса и Sber 500 Startups.

Роль

Построить внешнюю сеть партнёров, которые продают размещённых на платформе вендоров: агентства, интеграторы, сейлзы-совместители, профильные сообщества. Вы строите партнерскую сеть с нуля и владеете экономикой канала. Это позиция уровня «сооснователь направления», не администрирование готового.

Что делаете

• Первый месяц — первые оплаченные сделки через партнёров: руками, вместе с основателем. Метрика роли — оборот канала
• 90 дней — ядро сети: 25+ активных партнёров и воспроизводимый процесс. Это нижняя планка: кандидат с собственной базой проходит её кратно быстрее, объём пайплайна фиксируем индивидуально. Дальше — сотни.
• Процессы выстраиваете на нашей платформе: онбординг, материалы, мотивация, выплаты. Учёт и атрибуцию считает платформа.
• Собираете команду: после пилота и сбора опережающих метрик нанимаете менеджеров под себя — мандат и бюджет есть.
• Приносите свою модель: берём за основу тот способ строить сеть, который у вас уже сработал.

Деньги

• Фикс: 150 000–250 000 рублей.
• Переменная: 10–20 % комиссии платформы с оборота вашего канала, без жёсткого потолка — при выходе за 1 млн ₽/мес переменной части пересматриваем условия вместе с ростом сети. Пример: сеть делает 20 млн рублей оборота в месяц → переменная 150 000–200 000 рублей сверх фикса. На целевых оборотах переменная превышает фикс.
• Доля: открыты к опциону до 4–7 % для кандидата, с которым совпадём по ценностям и планам на 3-5 лет, — с вестингом и разблокировкой по обороту сети. Параметры фиксируем письменно.

Если у вас есть своя база партнёров

• Вы помогаете приоритезировать продукты вендоров с высокой синергией с вашей партнерской сетью — ваши партнёры зарабатывают на нескольких офферах вместо одного, а вы — на всём обороте.
• Уже построили партнёрскую сеть у B2B-вендора — переводим её учёт и выплаты на нашу платформу: партнёрам прозрачно, вендор сокращает операционку, вы зарабатываете %.

Кандидат с работающей базой — тот, кто на первом созвоне называет 20 партнёров, которых активирует за первый месяц, — получает верх вилки и повышенный процент на приведённых партнёров первые 12 месяцев, доля от 5 %.

Кого ищем

• Лично построили партнёрскую, агентскую или реселлерскую сеть: от 100 активных партнёров или канал от 100 млн рублей оборота — и готовы показать это на цифрах.
• Вертикали: B2B SaaS, ПО и его дистрибуция, финтех, MarTech, EdTech-B2B и другие белые рынки — работаем только с ними.
• Долгосрочная мотивация и амбиции: процент и доля вам интереснее максимального оклада.
• «Играющий тренер»: первые партнёры приходят на ваше имя и руки, команда — следующим шагом.

Формат

• Старт — оплачиваемый пилот 90 дней: по итогам — полная конфигурация. Пилот двусторонний: вы тоже проверяете нас.
• Удалённо; очные встречи в Москве по договорённости (офис в Сколково).
• Прямая работа с основателями

Как откликнуться

1. Какую сеть вы построили: партнёры, оборот, вертикаль — в числах
2. Какая база есть сейчас и какие продукты через неё имеет смысл продавать первыми (масштаб, имена не нужны) и на какие объемы можно выйти за 3 месяца
3. Почему процент и доля вам интереснее максимального фикса