Старший менеджер по продажам

с перспективой роста до Руководителя отдела продаж

Luxhome — компания в сегменте премиальной бытовой техники и комплексной комплектации объектов недвижимости.

Мы работаем с ведущими европейскими брендами, частными заказчиками, архитекторами, дизайнерами и партнерами.

Сейчас мы усиливаем направление продаж в Москве и ищем сильного Senior Sales Manager, который умеет самостоятельно создавать коммерческий результат и в перспективе готов взять на себя формирование и управление отделом продаж.

Для нас важен не сам процесс продаж, а измеримый результат: заключенные контракты, оплаченные продажи, маржинальность, развитие клиентской и партнерской базы.

Какой результат мы ожидаем

Главный результат вашей работы — стабильное выполнение личного плана продаж с необходимой маржинальностью и сформированный портфель перспективных проектов.

Мы ожидаем, что вы сможете:

• самостоятельно привлекать и закрывать клиентов premium/luxury-сегмента;
• формировать и развивать собственную воронку проектов;
• выполнять согласованный план продаж и маржинальности;
• увеличивать средний чек и объем продаж;
• развивать отношения с архитекторами, дизайнерами, девелоперами и другими партнерами;
• вести крупные и длинные сделки от первого контакта до заключения договора и оплаты;
• развивать существующую клиентскую базу;
• создавать повторные продажи и рекомендации;
• прогнозировать собственный коммерческий результат на основании показателей воронки.

Чем предстоит заниматься

• продажами премиальной бытовой техники и решений для комплектации объектов;
• работой с частными клиентами высокого уровня;
• развитием B2B-направления;
• привлечением архитекторов, дизайнеров и партнеров;
• проведением встреч, презентаций и переговоров;
• выявлением новых проектов и возможностей продаж;
• подготовкой и защитой коммерческих предложений;
• сопровождением сложных проектных сделок;
• развитием долгосрочных отношений с клиентами;
• ведением CRM и управлением собственной воронкой;
• анализом своих показателей: конверсии, среднего чека, pipeline и план/факта.

Кого мы ищем

Нам важен доказанный результат в продажах, а не только количество лет опыта.

Мы хотим видеть кандидата, который может рассказать о своих результатах в формате:

было → что сделал → что получил в цифрах.

Для нас важно:

• успешный опыт активных продаж от 3 лет;
• опыт работы с premium/luxury-продуктом будет большим преимуществом;
• желателен опыт в бытовой технике, мебели, интерьерах, комплектации объектов, строительстве или девелопменте;
• опыт крупных и/или проектных сделок;
• умение самостоятельно привлекать клиентов, а не только обрабатывать входящие обращения;
• сильные навыки переговоров и закрытия сделок;
• понимание воронки продаж и принципов работы CRM;
• ориентация на финансовый результат;
• самостоятельность и ответственность;
• аналитическое мышление;
• желание развиваться в сторону управления продажами.

Отдельным преимуществом будет существующая сеть контактов среди архитекторов, дизайнеров, девелоперов и других участников premium-интерьерного рынка.

Перспектива роста до РОПа

Эта вакансия предполагает реальную возможность стать Руководителем отдела продаж Luxhome.

Для нас повышение — это не вопрос стажа работы в компании. Это результат.

Если вы сможете:

• стабильно выполнять и перевыполнять личный план;
• управлять продажами через показатели;
• создать воспроизводимую технологию собственных продаж;
• передавать ее другим менеджерам;
• помогать выводить сотрудников на результат;
• брать ответственность не только за собственные продажи, но и за результат команды,

мы готовы передать вам формирование и управление отделом продаж.

Личный результат → способность воспроизвести его через других → позиция РОПа.

Что мы предлагаем

• конкурентный фиксированный доход + прозрачную бонусную систему;
• высокий потенциальный доход, напрямую связанный с результатом;
• работу с премиальным продуктом и ведущими европейскими брендами;
• крупные частные и B2B-проекты;
• существующую клиентскую и партнерскую базу;
• возможность самостоятельно развивать новые каналы продаж;
• прямое взаимодействие с собственником бизнеса;
• возможность влиять на развитие коммерческого направления;
• официальное трудоустройство;
• ДМС после испытательного срока;
• реальную карьерную перспективу до Руководителя отдела продаж.