Руководитель отдела продаж B2B (IT-решения, AI)

Riverstart — аккредитованная IT-компания: 14 лет на рынке, 80+ специалистов, 200+ реализованных проектов. Среди клиентов — МТС, Яндекс, промышленные холдинги и государственные структуры.

Мы работаем по четырём направлениям: AI/ML-решения (в том числе on-premise для регулируемых отраслей), разработка полного цикла, аутстаффинг и собственные продукты — RiverSpeech (распознавание речи, реестр ФИПС), Liana (управление рентабельностью проектов, реестр Минцифры), RiverVison AI (CV платформа для промышленности).

Средний чек проекта — от 1,5 млн ₽, крупные внедрения — десятки миллионов. Цикл сделки в enterprise-сегменте — от 3 до 12 месяцев.

Чем предстоит заниматься

Первые 3–6 месяцев — фокус на личных продажах:

• Вести собственный пул сделок от квалификации до подписания договора;
• Разобраться в продуктовой линейке настолько, чтобы вести технический диалог с CTO, CIO и главными инженерами;
• Работать в связке с проектными менеджерами и техническими экспертами: собирать пресейл, защищать оценку перед клиентом, передавать проект в производство;
• Навести порядок в amoCRM: чистая воронка, актуальные статусы, квартальный прогноз;
• Внедрить методологию квалификации сделок (у нас есть собственная, на 17 критериях — доработаете под себя);

С 6 месяцев — построение отдела:

• Взять под руководство действующего менеджера, нанять ещё одного-двух;
• Ставить планы, вести регулярный контроль, проводить разборы сделок и обучение;
• Отвечать за выполнение плана отдела, а не только личного;
• Сохранить за собой ключевые enterprise-сделки;

Мы ждём от вас:

• Опыт руководства командой продаж от 2 человек — не менее 2 лет. Это обязательное требование;
• Личные закрытые сделки за последний год: мы ищем руководителя, который не ушёл из полей;
• 3+ года в B2B-продажах со средним чеком от 1 млн ₽ и циклом сделки от 2 месяцев;
• Опыт формирования потребности с нуля, а не обработки готового запроса;
• Работа с ЛПР уровня технического директора, директора по IT, собственника;
• Понимание IT-контекста: вы различаете интеграцию и разработку, понимаете, что такое API, on-premise и техническое задание;