Менеджер по B2B-продажам

Ищем опытного менеджера по B2B-продажам в нашу команду.

Мы работаем в сфере финансового учёта, автоматизации бизнеса и аутсорсинга финансовой функции. Продаём B2B-услуги и продукты собственникам и руководителям компаний.

Сейчас нам нужен сильный продавец, который умеет самостоятельно вести клиента от первого контакта до сделки.

Что нужно будет делать

- Работать преимущественно с нашей собственной тёплой клиентской базой.
- Общаться с собственниками и руководителями компаний.
- Выявлять потребности бизнеса и подбирать подходящее решение.
- Проводить переговоры и презентации.
- Вести клиента по всей воронке продаж — от первого контакта до оплаты.
- Работать в CRM и поддерживать порядок в сделках.
- Выполнять план продаж и влиять на свой доход через результат.

Холодных обзвонов в формате «берём случайную базу и звоним всем подряд» у нас нет.

Кого мы ищем

В первую очередь рассматриваем людей с хорошим опытом именно в B2B-продажах.

Будет большим плюсом, если вы продавали:

- аутсорсинг бухгалтерии или финансового учёта;
- финансовые услуги;
- SaaS / IT-продукты;
- автоматизацию бизнеса;
- консалтинг;
- другие сложные B2B-услуги.

Если вы сильный B2B-продавец, но работали в другой сфере — тоже готовы рассмотреть. Специфике нашего продукта и финансовому учёту обучим.

Для нас важнее не знание конкретного продукта, а умение продавать, задавать правильные вопросы, понимать бизнес клиента и доводить переговоры до результата.

Доход и условия

Доход: 60 000–120 000 ₽ в месяц и выше.

Система мотивации:

фиксированный оклад + процент от продаж;
на старте оклад — 30 000 ₽;
после успешной адаптации — повышение оклада до 50 000 ₽;
для сильных менеджеров предусмотрен дальнейший рост фиксированной части вплоть до 70 000 ₽;
дополнительный доход формируется за счёт процента от продаж.

То есть чем больше вы продаёте, тем больше зарабатываете.

У нас есть собственная клиентская база, поэтому менеджеру не нужно начинать продажи с нуля.

Что предлагаем

Работу с тёплой базой и реальными потенциальными клиентами.
Понятную систему мотивации.
Возможность существенно увеличивать доход за счёт своих результатов.
Обучение продуктам и специфике финансового учёта.
Возможность профессионального роста внутри команды.
Работу с собственниками и руководителями бизнеса, а не только с линейными сотрудниками.

Как проходит отбор

Перед приглашением на видеособеседование просим записать короткий видеокружок в Telegram: @mva549.

Достаточно 1–2 минут.

Расскажите:

как вас зовут;
где и сколько работали в продажах;
какие B2B-продукты продавали;
кому продавали;
какие результаты показывали;
что вам особенно хорошо удаётся в продажах.

Не нужно готовить презентацию или заучивать текст. Нам важно просто познакомиться с вами и понять ваш опыт.

После просмотра кружка подходящих кандидатов пригласим на видеособеседование.