Менеджер по продажам

О компании:

СДЭК — федеральная логистическая компания, предоставляющая полный спектр услуг по доставке грузов и посылок. Мы помогаем бизнесу выстраивать эффективные процессы доставки: от интернет‑магазинов до крупных производств. Наши ИТ‑решения (виджеты, интеграции) позволяют клиентам встраивать логистику в собственные бизнес‑процессы и экономить время и ресурсы.

Чем предстоит заниматься:

Мы расширяем отдел продаж и ищем двух менеджеров, которые будут активно привлекать юридические лица (интернет‑магазины, производства, дистрибьюторов) к заключению договоров на логистическое обслуживание СДЭК и увеличивать объём отправлений.

Ваши основные задачи:

• самостоятельный поиск B2B‑клиентов: работа с холодной базой, парсинг сайтов, соцсети, площадки объявлений;
• холодные звонки и выход на ЛПР (руководителей интернет‑магазинов, директоров по логистике, собственников бизнеса и др.);
• проведение переговоров: выявление потребностей в доставке, презентация тарифов и ИТ‑решений СДЭК (виджеты для сайтов, интеграции);
• работа с возражениями: аргументированное сравнение СДЭК с конкурентами (Почта России, Boxberry, Деловые Линии, Ozon, ПЭК и др.) в пользу наших решений;
• заключение договоров: сбор документов, контроль подписания, сопровождение первых отправлений клиента до передачи в клиентский отдел;
• ведение отчётности: фиксация всех действий в CRM‑системе.

Кого мы ищем:

Нам нужны «результатники» — специалисты, для которых ключевым показателем является выполнение плана и реальные сделки.

Требования:

• опыт работы от 1 года в B2B‑продажах;
• опыт холодных звонков (обязательно);
• навыки коммуникации: грамотная устная и письменная речь, умение проходить секретарей и закрывать сделки по телефону;
• техническая грамотность: уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM (AMO, Bitrix24), знание офисных программ;
• высокая самоорганизация и способность эффективно работать удалённо без постоянного надзора;
• отсутствие страха перед звонками и готовность к интенсивной телефонной работе;
• аналитический склад ума, гибкость, нестандартный подход к задачам, ориентация на достижение целей, честность.

Будет преимуществом:

• опыт в логистике, банковской сфере, e‑commerce или продаже IT‑продуктов;
• опыт работы с тендерами.

Локация: в первую очередь рассматриваем кандидатов из Краснодара (после испытательного срока возможна работа в офисе).

Условия работы:

• Тип оформления: на испытательный срок — самозанятость или ИП, далее возможен переход на оформление по ТК РФ.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Заработная плата:
  • на испытательном сроке: 50 000 руб. (фиксированная часть) + KPI (зависит от выполнения задач и планов) + процент от отправлений клиентов;
  • после испытательного срока: 60 000–70 000 руб. (фиксированная часть) + KPI + процент от отправлений клиентов (в первые 3 месяца учитываются отправления привлечённых клиентов). Совокупный доход от 150 000 руб и выше.
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Формат работы: удалённо.

Что предоставляем:

• корпоративную IP‑телефонию;
• подробный вводный курс: тарифы СДЭК, работа в личной панели клиента, техники продаж;
• поддержку РОПа и собственника на старте.

Требования к рабочему месту:

• компьютер или ноутбук;
• стабильный высокоскоростной интернет;
• гарнитура (наушники с микрофоном) с хорошим шумоподавлением;
• тихое рабочее пространство (отсутствие фонового шума — детей, домашних животных и т. п. во время звонков).
  
  Хочешь влиять на свой доход и работать с сильным брендом? Откликайся на вакансию менеджера по продажам (МОП) в СДЭК!