Руководитель проекта (B2B, Зуботехническое оборудование, материалы)

О компании: ООО "Артикон Трейд"
Мы — динамично развивающаяся компания на рынке стоматологических материалов. Специализируемся на поставках оборудования, высококачественного диоксида циркония, и расходных материалов для зуботехнических лабораторий и CAD/CAM-центров. Наша цель — занять топ-позицию в сегменте за счет сервиса и профессиональной экспертизы.

Обязанности:

Ваша ключевая задача — построение команды продаж с «нуля» (формирование команды до 8 чел.) и настройка системы управления на базе 1С:CRM.

1. Формирование команды: Поиск, найм, обучение и адаптация менеджеров по продажам (холодные звонки, активные продажи, работа с действующей базой).
2. Управление продажами: Личный контроль воронки, декомпозиция плана на каждого менеджера.
3. Систематизация: Внедрение регламентов продаж (скрипты, этапы сделки, возражения). Полный перевод бизнес-процессов в 1С:CRM (занесение данных, отчетность по конверсии, контроль дебиторки).
4. Аналитика: Ежедневный/еженедельный отчет по KPI (конверсия, средний чек, количество активных клиентов). Управление клиентской базой (сегментация лабораторий по объему закупок).
5. Мотивация: Разработка и актуализация системы мотивации для отдела, проведение планёрок и «разборов полетов».

Требования:

• Опыт: Управление группой продаж в B2B (сегмент стоматология, медицинское оборудование, химическое сырье или расходники для производства) от 3-х лет.
• Навыки: Опыт построения группы продаж «с нуля» (найм, обучение). Понимание специфики работы с производственными лабораториями.
• Техничность: Опыт успешного внедрения CRM-системы (желательно 1С) как основного инструмента управления.
• Личные качества: Системное мышление, стрессоустойчивость, ориентация на результат и цифры.

Условия:

• График: 5/2, офис (возможны выезды к ключевым клиентам).
• Оклад + KPI до 150% от оклада при выполнения плана продаж (подробно на собеседовании).
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Полная занятость, официальное оформление.