Менеджер по продажам / Key Account Manager (КАМ) FMCG

УНИ ПАК — производитель безалкогольных напитков с полным контролем качества, оснащенный собственными скважинами и лабораторией.

В ассортименте предприятия — лимонады, энергетические и функциональные напитки, тоники, холодные чаи и питьевая вода.

Для производства используем натуральные ингредиенты от ведущего мирового поставщика по прямому контракту.

Контрактное производство безалкогольных напитков.

Клиент приходит с идеей, брендом или потребностью в определенном продукте, а мы реализуем производство напитка на мощностях собственного предприятия.

Мы ищем не менеджера, ориентированного исключительно на количество звонков, а человека, который умеет вести сложную сделку, работать с крупными клиентами и доводить проект до результата.

• Готовая клиентская база — Вы не начинаете с нуля: передаем действующих клиентов и заключенные контракты;
• Крупные B2B-проекты — работа с федеральными сетями и крупными заказчиками;
• Продукт с реальной ценностью — Вы продаете не типовую услугу, а возможности собственного производства и контрактный выпуск напитков;
• Длинные сделки с высоким чеком — возможность работать со сложными проектами, а не с потоком небольших продаж;
• Свобода в работе — минимум микроменеджмента, возможность самостоятельно выстраивать работу с клиентами и влиять на результат;
• Влияние на развитие бизнеса — можно не только вести существующих клиентов, но и самостоятельно развивать направление и привлекать новых заказчиков.

Кого мы ищем в команду:

• Имеет опыт сложных B2B-продаж;
• Умеет вести длинный цикл сделки и системно работать с клиентом на протяжении нескольких месяцев;
• Имеет опыт работы с крупными клиентами;
• Умеет самостоятельно находить возможности для развития клиента и доводить договоренности до результата;
• Обладает сильными навыками переговоров;
• Умеет анализировать рынок, потребности клиента и формировать решение под конкретную задачу;
• Способен работать в высоком темпе и одновременно вести несколько проектов на разных этапах;
• Уверенно работает в Excel, включая сводные таблицы.

Будет Вашим преимуществом:

Опыт в FMCG, производстве напитков, контрактном производстве, работе с федеральными сетями.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение и развитие действующих клиентов и контрактов;
• Работа с ключевыми клиентами и крупными партнерами;
• Развитие направления контрактного производства безалкогольных напитков;
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
• Проведение переговоров и развитие долгосрочных отношений с ЛПР;
• Выявление потребностей клиента и формирование коммерческих предложений;
• Ведение сделки от первого контакта до заключения договора и запуска проекта;
• Анализ рынка, конкурентов и новых возможностей для развития бизнеса;
• Взаимодействие с производством, логистикой, юридическим и другими подразделениями компании.