Мы Fiji — интерьерный бренд с собственным производством, новым взглядом на дизайн и амбициозными целями на 2026 и 2027 год. Мы уже стали №1 по продажам полок из камня в России и теперь нацелены расширять наши продажи в новых каналах продаж и категориях — столах и столешницах, блюдах, барных стойках.
Для этого мы ищем нового коллегу!
Важно: ищем специалиста с опытом работы в сфере строительства, мебели и интерьера!
Главная цель: Построить системные B2B-продажи, сформировать устойчивую партнерскую сеть дизайнеров (FIJI Club) и обеспечить присутствие Fiji в розничных точках.
Ключевые задачи
1. Развитие B2B-направления (HoReCa, офисы, проекты)
— Формирование и ведение портфолио премиальных ресторанов, отелей, бизнес-центров.
— Участие в тендерах (B2G) и работа с архитектурными бюро.
— Разработка коммерческих предложений под крупные комплексные проекты (мебель + системы хранения + декор).
— Контроль этапов: от расчета до отгрузки и сервиса.
2. Формирование и управление партнерской сетью (FIJI Club)
— Сбор и ведение базы активных дизайнеров и архитекторов.
— Разработка и запуск мотивационных программ (роялти, скидки, эксклюзивные условия).
— Проведение закрытых ивентов для дизайнеров (презентации, обсуждение новинок, совместные обсуждения).
— Обеспечение дизайнеров качественными материалами (каталоги, сэмплы, рендеры).
3. Управление партнерскими каналами продаж
— Запуск и развитие корнеров Fiji в салонах сантехники, керамогранита, люксовых универмагах.
— Организация работы с партнёрскими розничными точками (обучение, мерчандайзинг, обновление ассортимента).
— Контроль за соблюдением визуальных стандартов в корнерах.
4. Бизнес-планирование и отчетность
— Планирование и выполнение планов продаж по каждому каналу (B2B, дизайнеры, розничные сети).
— Анализ эффективности каналов, подготовка отчётов для руководства.
— Участие в формировании ассортиментной политики под нужды B2B-клиентов.
Что ждем от кандидата
1. Опыт и компетенции
— Опыт управления B2B-продажами в сегменте люкс / премиум (мебель, интерьер, дизайн) — от 3 лет.
— Опыт работы с дизайнерами и архитекторами.
— Понимание специфики ивент-маркетинга и закрытых мероприятий.
— Навыки презентации и заключения крупных контрактов.
— Практический опыт ведения переговоров на уровне владельцев бизнеса и топ-менеджеров.
2. Профессиональные знания
— Понимание рынка мебели и интерьерных решений.
— Базовое понимание материалов (камень, дерево, МДФ, металл).
— Владение CRM-системами (или готовность быстро освоить).
— Английский язык — на уровне профессионального общения (опционально, приветствуется).
3. Личные качества
— Системное мышление и умение строить процессы с нуля.
— Самоорганизация, ориентация на результат.
— Коммуникабельность, устойчивость к возражениям.
— Способность работать с креативными командами и понимать их язык.
4. Ключевые критерии успеха (KPI, первые 6–12 месяцев)
— Создание базы не менее 50 активных дизайнеров (с совершёнными заказами).
— Запуск FIJI Club как работающей системы.
— Организация не менее 3–4 закрытых ивентов в год для партнёров.
— Обеспечение присутствия в розничных точках (не менее 5 корнеров на старте).
— Выполнение плана по выручке по B2B-каналам.
Предлагаемые условия
— Занятость: Полная, гибкий график (возможны командировки). Офис находится в ARTPLAY (Москва);
— Оплата: Оклад + KPI (процент от оборота B2B-каналов и партнерских продаж). Вилка обсуждается по итогам собеседования.
— Испытательный срок: 3 месяца.
— Командировки: По необходимости (партнеры в регионах, презентации).
Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая создает premium-бренд предметов интерьера и формирует продукты, способные стать лидерами своей категории.
