Младший инженер по продажам (фарма, химия) — старт в технических B2B-продажах

Чем предстоит заниматься

Осваивать технические B2B-продажи оборудования для фарм- и химпроизводств на реальных проектах: квалифицировать входящие обращения, помогать готовить ТКП, сопровождать сделки под руководством инженера по продажам. Цель первого года — выйти на самостоятельную квалификацию обращений и ведение сделок.

О нас

Группа Standard проектирует и реализует химические и фармпроизводства «под ключ». За нами 10 заводов-изготовителей группы и проекты стоимостью $100K–$5M. Мы строим коммерческую функцию на рынке России — вы заходите на старте и растёте вместе с направлением.

Обязанности

• Квалификация входящих обращений: понять задачу клиента, собрать параметры, завести в CRM.
• Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) вместе с инженером по продажам.
• Ведение CRM — дисциплина времени ответа и полнота данных.
• Подготовка клиентских презентаций и материалов под конкретные сделки.
• Поддержка на этапах проекта: предпроектное исследование, тендер, FAT/SAT, шеф-монтаж, пусконаладка, валидация (IQ/OQ/PQ).

Обязательно

• Высшее техническое образование (химическое, технологическое, машиностроительное, инженерное, фармацевтическое).
• Английский на уровне чтения технической документации и базового общения.
• Готовность к обучению и глубокому погружению в проект.

Будет плюсом

• Опыт клиентской поддержки / сервиса — дисциплина времени ответа.
• Базовые навыки автоматизации, скриптов или работы с системами — для эффективного ведения CRM.
• Опыт работы на выставках и мероприятиях.
• Опыт на производстве или в продажах приборов/оборудования (химия, фарма, пищевая, нефтегазохимия, FMCG, косметика).
• Навыки презентаций и деловой переписки; PowerPoint, Gamma.
• Навыки работы в CRM (Битрикс24, amoCRM), работа с AI.

Условия

• 90 000 – 120 000 ₽ на руки. Годовые бонусы по результатам работы отдела.
• Обучение продукту с нуля: двуязычные каталоги (реакторы, теплообменники, сушилки, уплотнения, биотех), глоссарий RU/EN, наставник — инженер по продажам.
• Стажировки у производителей оборудования, в том числе за рубежом.
• Рост до самостоятельного инженера по продажам и далее до руководителя направления.
• Формат работы: Офис м. Южная (5 мин), далее гибрид + разъездной.

Как оцениваем в первый год

Не по выручке. Смотрим на дисциплину ведения CRM, время ответа, число качественно квалифицированных обращений и качество ТКП. Цикл сделки длинный (от нескольких месяцев до 3–4 лет) — поэтому в первый год важны процесс и активность, а не закрытые контракты.

Личные качества

Самоорганизация и дисциплина, нацеленность на результат, готовность брать ответственность, клиентоориентированность.