Менеджер по продажам B2B (PR и digital)

Коммуникационное агентство «Лонгмедиа» ищет опытного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить и привлекать B2B-клиентов и понимает специфику продажи PR, digital и рекламных услуг, цикл сделки, умеет работать с ЛПР.

О компании

«Лонгмедиа» — коммуникационное агентство полного цикла.

Мы реализуем проекты в области PR, digital, рекламы в медиа, внешней пресс-службы и организации корпоративных и бизнес-мероприятий.

Работаем с компаниями из различных отраслей: производители и поставщики коммерческого транспорта, легковых автомобилей и спецтехники, логистические компании, медицинские центры, клиники и сервисы.

Среди наших клиентов — компании, которым нужны не отдельные рекламные размещения, а комплексные коммуникационные решения.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;

• Развивать отношения и увеличивать продажи по существующей базе клиентов агентства;

• Проводить первичные контакты, холодные звонки и переговоры;

• Выходить на руководителей маркетинга, PR, рекламы, коммерческих директоров и собственников;

• Выявлять потребности бизнеса и формировать релевантное предложение совместно с командой агентства;

• Продавать услуги агентства: PR, digital, рекламу в медиа, пресс-службу, организацию мероприятий и комплексные коммуникационные проекты

• Выполнять план продаж.

Что нам важно

• От 2–3 лет опыта в B2B-продажах услуг;

• Практический опыт продаж в PR, digital, рекламном или коммуникационном агентстве — существенное преимущество;

• Понимание специфики агентских продаж: длинный цикл сделки, тендеры/конкурентные предложения, согласование с несколькими ЛПР, формирование коммерческих предложений;

• Умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;

• Опыт холодных продаж и переговоров с руководителями;

• Понимание маркетинга и рекламного рынка: что такое PR, digital, медийная реклама, контент, работа со СМИ и коммуникационные проекты;

• Умение переводить бизнес-задачу клиента в понятное коммерческое предложение;

• Сильные переговорные навыки и грамотная устная и письменная речь;

• Самостоятельность, системность и ориентация на результат;

• Готовность работать с активным поиском и не бояться холодного контакта.

Что предлагаем

• Оформление по ТК РФ;

• Оклад + прозрачный процент от продаж. Уровень дохода обсуждаем с учетом опыта и результатов;

• Гибридный формат работы в Москве: офис в районе метро Белорусская;

• График 5/2 с 10 до 19;

• Оплата мобильной связи;

• Возможность влиять на свой доход через собственный объем продаж;

• Поддержка команды агентства на этапе подготовки предложений и реализации проектов;

• Возможность развиваться не только в продажах, но и глубже погружаться в PR, digital, рекламу и коммуникации;

• Стабильная команда: средний срок работы сотрудников в компании — около 7 лет, более 30% команды работают с момента основания агентства.

Важно

На этой позиции нам нужен самостоятельный sales, а не менеджер, которого предстоит с нуля обучать продажам.

Если вы уже продавали PR / digital / рекламные услуги, умеете самостоятельно находить ЛПР и превращать первый контакт в коммерческую возможность — будем рады познакомиться.

Откликайтесь и, по возможности, коротко расскажите о вашем опыте продаж: какие услуги продавали, кому, какой был средний чек и за какие результаты отвечали.