Руководитель B2B продаж (товары для дома)

Компания производит и продаёт предметы для дома (посуда, текстиль, декоративная утварь итд) созданные на стыке народных традиций и современного дизайна. Собственное производство и узнаваемый бренд с историей.

Сейчас компания меняет фокус с розничных продаж на развитие оптового направления: прямые продажи через сотни B2B-партнёров по всей стране — от небольших сувенирных точек до крупных розничных сетей. Ключевая задача: систематизировать работу, усилить не очень большую команду ОП и вывести продажи на новый уровень.

Почему это вакансия мечты?
-Вызов и социальная значимость: реальная возможность стоять у истоков развития системы продаж быстрорастущего современного бренда с русской душой, большой историей и мировыми амбициями и работать на уровне правительства региона.
-Вызов сделать кратный рост, оказывать прямое влияние на результат: от вас будет зависеть, как небольшая команда продаж вырастет в крупного игрока оптового канала.
-Работа с уникальным, узнаваемым продуктом собственного производства — не перепродажа чужого ассортимента.
-Современная, амбициозная и быстрорастущая команда с сильными руководителями;
-Оформление официальное по ТК РФ;
-Работа в комфортном офисе в центре Москвы - метро Тверская/Цветной бульвар;
-График работы: 5\2 в офисе c 9:00 до 18:00, в перспективе можно обсуждать частичный гибрид;
-Стабильная заработная плата: 250-300 000 руб. фикс на руки по итогам собеседований + KPI/Бонусы. (Нет верхнего потолка при сверх результате). Готовы обсуждать индивидуальную систему мотивации с сильным кандидатом.

Что нужно будет делать?
-Систематизировать процесс реализации продукта: от первого сигнала/заявки клиента до отгрузки и оплаты — включая внедрение качественных систем учёта/планирования и управления CRM, которых сейчас не хватает.
-Развивать сеть прямых продаж по всей стране — от небольших розничных точек до крупных сетевых игроков уровня Hoff.
-Маркетплейсы и e-com — потенциальные дополнительные направление, работа в которых будет обсуждаться.
-Усилить команду отдела продаж: повысить квалификацию/обучить текущих сотрудников, нанять новых по мере необходимости.
-Работать с маржинальностью и продуктовой матрицей — в том числе с ценовыми сегментами, скидочными матрицами и реализацией неликвидных остатков.
-Внедрить понятную и работающую систему KPI для команды.

Что для нас важно?
-Быть “играющим тренером”, а не “большим руководителем”. Уметь собственным примеров показать, что и как нужно делать, непосредственно участвовать в работе с крупными клиентами;
-Опыт работы руководителем отдела продаж, с реальным опытом развития продаж и команды с низкой базы, а не только управления уже большой отлаженной структурой.
-Опыт продаж в похожей модели: непродовольственные товары для дома, декор, посуда, текстиль итд — массовый и средний сегмент, не люкс. Ценен опыт именно прямых продаж — умение договариваться и с небольшими точками, и с федеральными сетями.
-Своя действующая база контактов потенциальных или бывших клиентов в этом сегменте - будет преимуществом.
-Опыт прямых B2B-продаж, работы с действующими клиентами, базой купивших и с холодной базой. Опыт работы с маркетплейсами и e-commerce будет плюсом, но не обязателен.
-Готовность к неидеальным стартовым условиям: объединение 2х отделов продаж (завод и ТД), неидеально выстроенные процессы работы с CRM/учёта/планирования.

-Проактивность и самостоятельность — вы не ждёте, когда вам напомнят о задаче, а сами знаете, что и когда делать.
-Нацеленность на результат и готовность работать с высокой интенсивностью в привязке к KPI, а не к 8 рабочим часам.
-Умение работать с цифрами: понимание ликвидности, логики скидочных матриц, алгоритмов реализации остатков.
_Устойчивость к неопределённости и готовность наводить порядок там, где его пока не хватает.

Если вы чувствуете в себе силы принять этот вызов, ваш опыт соответствует нашим требованиям, а ценности резонируют с вашим мировоззрением — мы ждем ваше резюме!

Для более быстрого рассмотрения, пожалуйста, опишите кратко в сопроводительном письме ваш релевантный опыт успешной работы с похожей продуктовой матрицей/каналом продаж и опыт развития ОП с не очень большого уровня.