Руководитель отдела продаж (РОП)

THE MHS GROUP — стартап-студия, которая строит семейство отраслевых B2B-продуктов под единым брендом. В портфеле — строительная ERP-система с контуром для работников, менеджеров и C-level (руководителей), B2B-маркетплейс строительных материалов, семейство отраслевых B2B-маркетплейсов и ряд других проектов в разработке.

Наш маркетплейс оригинальных автозапчастей для сервисных центров и корпоративных автопарков. Продукт готов к выводу на рынок: платформа реализует полный цикл (регистрация, каталоги, заказы, весь необходимый функционал), работает команда маркетинга и SMM, есть роадмап развития.

У нас сильная команда разработки и 2–3 конкурентных решения по продукту, которые усилят позицию на рынке и станут лид-магнитами (подробнее — на собеседовании).

Целевой ориентир: 250+ поставщиков, 800+ покупателей, оборот 200–400 млн ₽/месяц в первый год.

Роль РОП — критичная для запуска. У нас уже есть база клиентов для подключения к платформе — ваша задача довести их до сделок и расширить воронку. Первое время вы сами ведёте продажи и настраиваете процессы, параллельно формируя команду.

Вы работаете под руководством генерального директора проекта (сейчас в процессе назначения) и в связке с руководителем отдела продаж головной компании THE MHS GROUP.

Чем предстоит заниматься

Прямые продажи и работа с клиентами:
- Работа с воронкой лидов: холодные клиенты и лиды от маркетинга (разные площадки, SEO, платный трафик, партнерства)
- Личное ведение крупных сделок с обеими сторонами рынка: покупатели (сервисные центры, корпоративные автопарки, лизинговые и страховые компании) и поставщики (дилеры, дистрибьюторы, параллельные импортеры)
- Переговоры, презентации, согласование условий сделки
- Сопровождение клиентов на этапе подключения к платформе и первых сделок

Построение команды и процессов:
- Формирование команды: донабор двух менеджеров по продажам под ваше руководство с последующим масштабированием команды
- Постановка процессов работы: воронка продаж, регламенты, скрипты, отчетность
- Работа с нашей внутренней CRM и внедрение стандартов работы команды
- Обучение и развитие менеджеров

Стратегия и аналитика:
- Совместно с генеральным директором проекта — формирование плана продаж и его декомпозиция по сегментам
- Синхронизация с руководителем отдела продаж головной компании THE MHS GROUP по общим стандартам работы и обмену опытом
- Аналитика по воронке: где теряются сделки, какие сегменты приносят больше денег
- Подготовка прогнозов выручки и отчетности перед руководством
- Совместная работа с маркетингом по качеству лидов и точности целевой аудитории

Первые 90 дней

- Погружение в продукт, целевые сегменты, конкурентов. Аудит существующей базы клиентов и наработок. Совместно с генеральным директором проекта — формирование плана продаж и приоритетов по сегментам. Знакомство с руководителем отдела продаж головной компании.

- Личные встречи с крупными покупателями и поставщиками. Первые подписанные договоры. Параллельно — донабор двух менеджеров по продажам, постановка процессов работы.

- Закрытие первых сделок. Команда менеджеров работает по регламентам. Калибровка воронки по результатам. Готовность к масштабированию продаж.

По итогам: команда продаж сформирована, процессы работают, первые сделки закрыты, воронка размечена.

Что важно

Обязательно:
- 3+ лет опыта в B2B-продажах с длинным циклом сделки (не розница, не импульсивные покупки)
- Опыт управления командой продаж — реальный, а не "помогал руководителю"
- Опыт продаж в крупный сегмент: переговоры с лицами, принимающими решения (директора, владельцы, руководители закупок)
- Понимание воронки продаж и работы с CRM
- Умеете строить процессы продаж с нуля, а не только работать в готовых
- Готовность на первом этапе лично закрывать сделки, а не только управлять командой

Будет плюсом:
- Опыт продаж в автомобильной отрасли, логистике или цепочке поставок
- Опыт работы с сервисными центрами, дилерами, корпоративными автопарками
- Опыт продаж сервисных платформ или программных продуктов по подписке
- Опыт продаж в маркетплейсах или платформах электронной торговли
- Работа в стартапе на ранней стадии или запуска нового направления
- Владение помощниками с искусственным интеллектом в работе с клиентами (Claude, ChatGPT)

Условия

- Зарплата: от 200 000 ₽ на руки + бонусы за выполнение плана продаж
- Бонусная схема привязана к реализации KPI подчинённых менеджеров по продажам (детали обсуждаются на собеседовании)
- Пересмотр по итогам первых 3–6 месяцев при выполнении согласованных KPI
- Офис в Москве, полная занятость. Проект на стадии запуска — нужна полная включенность команды. Когда проект выйдет на стабильную работу — готовы рассмотреть гибридный формат
- Инструменты: CRM, менеджер задач, помощники с искусственным интеллектом

Формат отбора: 1 встреча с фаундером и генеральным директором. При взаимной заинтересованности — переход к обсуждению условий и старту работы. Мы не тянем процесс.

Почему это интересно

Вы заходите в проект с готовым продуктом и существующей базой клиентов для подключения. Не нужно продавать "воздух" — есть платформа, которая работает, и есть люди, которым она нужна. Задача — довести их до сделок и построить систему.

Вторая фишка: огромный неосвоенный рынок. В России 5+ млн автомобилей продаётся ежегодно, каждый требует обслуживания. Сейчас сервисные центры и автопарки покупают запчасти разрозненно — нет работающей платформы, которая решает эту задачу. Это рынок, где нет доминирующего игрока.

Третья: реальные крупные сделки и опыт от коллег.

Кому эта роль подойдёт

Роль подойдёт, если вы умеете работать в условиях быстрого роста, готовы лично закрывать крупные сделки и одновременно строить процессы и команду. Если вам интересно прийти в проект на этапе вывода на рынок и формировать его, а не поддерживать готовую систему. Если вы понимаете, что в стартапе РОП — это не "контролер", а драйвер выручки и роста.