Senior Sales & Logistics Manager — сборные грузы Европа (LTL/LCL)

Международная транспортно-экспедиторская компания приглашает в команду опытного специалиста по сборным грузам в Европе.

Мы развиваем регулярные направления LTL/LCL между странами Европы и рынками Евразии. Для нас важны не формальные процессы, а практический опыт, надёжные партнёрские отношения, скорость принятия решений и прибыльный результат.

Ищем сильного профессионала, который хорошо ориентируется в европейском рынке сборных перевозок, умеет выстраивать работу с перевозчиками, складами, агентами и экспедиторами, уверенно рассчитывает ставки и способен развивать направление как самостоятельный бизнес-юнит.

Ваши ключевые задачи

- Организация и развитие направления сборных автомобильных и контейнерных перевозок по Европе: LTL, LCL, консолидация, догрузы

- Поиск, подключение и развитие надёжных перевозчиков, складов консолидации, агентов и субподрядчиков

- Построение эффективной сети партнёров для регулярных отправок и нестандартных логистических задач

- Запрос, анализ и согласование тарифов; подготовка конкурентоспособных и прибыльных расчётов для клиентов и партнёров

- Планирование загрузок, оптимизация маршрутов, сроков и себестоимости перевозок

- Ведение переговоров с перевозчиками, экспедиторами, складами и клиентами

- Контроль перевозок от получения заявки до доставки груза, включая документы, статусы и решение оперативных вопросов

- Развитие существующих клиентов и партнёров, участие в привлечении новых объёмов

- Формирование прозрачной операционной системы: базы подрядчиков, тарифов, маршрутов, KPI и рабочих процессов

- Участие в развитии новых направлений между Европой, Китаем и странами Евразии

Мы ожидаем

- Практический опыт в международной логистике и экспедировании от 3 лет

- Обязательный опыт работы со сборными грузами в Европе: LTL и/или LCL

- Хорошее понимание европейского рынка автоперевозок, консолидационных складов, кросс-докинга, таможенных и сопроводительных документов

- Наличие профессиональных контактов среди перевозчиков, экспедиторов, складов или агентов в Европе будет серьёзным преимуществом

- Умение самостоятельно получать ставки, сравнивать предложения, рассчитывать маржу и находить оптимальные логистические решения

- Навыки деловых переговоров и способность выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами

- Коммерческое мышление: понимание, как превращать операционную экспертизу в стабильный объём и прибыль

- Высокий уровень самостоятельности, ответственности и инициативы

- Английский язык — уверенный рабочий уровень; немецкий, польский, русский или китайский будут преимуществом

Что мы предлагаем

- Ключевую роль в развитии международного направления сборных грузов

- Возможность самостоятельно влиять на выбор подрядчиков, маршрутов, тарифной политики и операционных процессов

- Прямую коммуникацию с собственником компании и быстрые решения без избыточной бюрократии

- Фиксированное вознаграждение, соответствующее опыту кандидата, плюс прозрачную бонусную систему, привязанную к марже, объёму и результату направления

- Реальную возможность существенно увеличить доход вместе с ростом перевозок и прибыли

- Гибкий формат работы: удалённо / гибридно / офис — по договорённости

- Поддержку в развитии клиентской и партнёрской сети, доступ к международным направлениям и перспективным грузопотокам

- Перспективу вырасти до руководителя полноценного отдела или европейского направления

Важно для нас

Мы не ищем человека только для обработки заявок. Нам нужен опытный логист с предпринимательским подходом, который понимает рынок сборных грузов в Европе, умеет формировать сильную сеть партнёров и хочет влиять на результат своего направления.

Если у вас есть практический опыт в LTL/LCL-перевозках, профессиональные связи на европейском рынке и желание строить прибыльное международное направление — будем рады вашему резюме и краткому описанию вашей специализации.