Менеджер по развитию фулфилмента (B2B-продажи складских услуг)

Мы - производственно-торговая компания с собственным действующим складом площадью более 1 000 м². Складские процессы уже выстроены: команда умеет принимать, хранить, маркировать, упаковывать и комплектовать товары, готовить поставки на маркетплейсы и обрабатывать возвраты.

Сейчас мы открываем новое направление - услуги фулфилмента для сторонних продавцов Wildberries, Ozon и других маркетплейсов.

Нам нужен человек, который самостоятельно запустит коммерческую часть направления: разработает тарифы и предложение, найдёт первых клиентов, договорится с ними и организует их передачу складу.

Чем именно тебе предстоит заниматься:

• Анализ складских мощностей, конкурентов и потребностей селлеров;
• Разработка тарифной сетки и коммерческого предложения совместно с руководством;
• Самостоятельный поиск и привлечение B2B-клиентов (селлеры/бренды/производители);
• Полный цикл ведения клиентов - от первого контакта до послепродажного сопровождения;
• Сопровождение действующих клиентов (увеличение оборотов, предотвращение оттока);
• Отчетность.

• Вы - специалист с опытом продаж услуг фулфилмента, складских или логистических услуг;
• Вы самостоятельно ищете В2В-клиентов (не ждете готовых входящих заявок) и у Вас есть опыт взаимодействия с селлерами маркетплейсов;
• Способны договариваться одновременно с клиентом и складом;
• Отвечаете за результат, а не только за количество звонков;
• Проживаете в г. Москва (необходимо будет посещать склад при запуске новых клиентов).

Будет преимуществом:

- Наличие действующих контактов среди селлеров/брендов/поставщиков;

- Понимание процессов FBO и FBS;

- Опыт работы с одеждой/текстилем/посудой/товарами для дома.

• Мы предлагаем преимущественно удаленную работу с графиком 5/2 с 09.00 до 18.00;
• Посещение склада при знакомстве с процессами и запуске новых клиентов (Москва);
• Оклад от 100 000 до 130 000 ₽ на руки + KPI (% от маржинальности);
• Трудоустройство по ТК РФ;
• Прямое взаимодействие с собственниками/руководством компании;
• Возможность самостоятельно сформировать новое направление и напрямую влиять на свой доход;

Как откликнуться:

В обязательном сопроводительном письме ответить на вопросы

• Какие услуги вы продавали?

• Каких клиентов привлекали?

• Каков был средний чек или ежемесячный оборот привлечённых клиентов?

• Приходилось ли вам самостоятельно искать клиентов без входящих заявок?

• Есть ли у вас действующие контакты среди селлеров и брендов?

• Приведите пример клиента, которого вы нашли и запустили самостоятельно. Каков был его ежемесячный объём и доход для компании? Где именно вы нашли этого клиента?

P.S. даже если ты считаешь, что твоего опыта недостаточно, не стесняйся
отправлять нам свое резюме. Мы его внимательно рассмотрим и, возможно,
найдем подходящую позицию. До встречи!