Менеджер по продажам

BigAutoData — компания, которая разрабатывает программное обеспечение и создаёт системные агрегаторыданных по автомобилям на основе Big Data. Мы превращаем массивы данных в работающие бизнес‑решения ипомогаем компаниям принимать точные решения на цифре.

Что предстоит делать:

Холодные продажи:

• искать новых клиентов и перспективные сегменты;
• формировать и развивать собственную базу контактов;
• выходить на ЛПР: руководителей IT, цифровизации, андеррайтинга, продаж, операционных и коммерческих подразделений;
• делать холодные звонки, отправлять персонализированные сообщения;
• назначать и проводить discovery‑встречи;
• помогать клиенту осознать потребность в наших решениях.

Работа с тёплыми клиентами:

• обрабатывать входящие обращения и заявки;
• квалифицировать лиды, выявлять потребности и бизнес‑задачи;
• проводить презентации и демонстрации продукта;
• готовить коммерческие предложения;
• вести переговоры с ЛПР, работать с возражениями, закрывать сделки;
• сопровождать клиента от первого контакта до подписания договора и далее — развивать клиента.

Кого мы ищем

Нам нужен специалист с реальным опытом B2B‑продаж, который умеет держать фокус на результате и спокойно работает в длинных циклах сделки.

Ключевые навыки:

• полный цикл продаж: от поиска и квалификации до КП, переговоров, follow‑up и закрытия сделки;
• работа с воронкой: CRM, планирование, прогнозирование, анализ конверсий и KPI;
• выход на ЛПР и многоуровневые переговоры, понимание процесса принятия решений;
• умение догревать клиента в течение нескольких месяцев (а иногда и дольше).

Важные личные качества:

• самостоятельность и ответственность за результат;
• готовность разбираться в технической стороне продукта;
• сильные коммуникационные навыки и умение подстраиваться под собеседника;
• настойчивость без навязчивости.
• Будет плюсом опыт в финтехе, банках, SAAS, страховании, лизинге или в продажах сложных технических продуктов.

Условия работы

• Формат: удалённо.
• Оплата: оклад до 150 000 рублей на руки + KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Оформление: на испытательный срок (3 месяца) — сотрудничество по ИП, далее по желанию возможен переход в штат.
• Поддержка: сильный наставник на период адаптации.
• Особенность отбора: предлагаем тестовый день — даём один продукт и задачу: найти 1 клиента, который проявит реальный интерес к услуге. Это помогает сразу увидеть рабочий подход и результативность.

Если вы умеете продавать сложные продукты, не боитесь длинных циклов и хотите расти в технологичной компании — откликайтесь. Расскажите в сопроводительном письме, какой самый длинный цикл сделки у вас был, как вы догревали клиента и какой результат получили.