Руководитель международных продаж / Head of International Sales (B2B, электроника

Привет и добро пожаловать в Милерд Электроникс. Мы одна из немногих компаний, которые самостоятельно придумывают, разрабатывают и производят инновационную электронику для дома и бизнеса.

Наша суперсила в том, что каждый продукт Milerd полностью разработан нами — от первоначальной идеи до запуска в серийное производство. Мы создаём собственные электронные устройства, которые уже продаются в десятках стран мира. У нас есть действующая линейка продуктов, собственные разработки и большие планы по международному развитию.

Сейчас нам нужен самостоятельный руководитель международных продаж, который возьмёт на себя развитие B2B-продаж и построение глобальной сети дилеров и дистрибьюторов.

Это не позиция руководителя, который управляет уже готовым отделом. На первом этапе потребуется лично определять перспективные рынки, находить партнёров, проводить переговоры и доводить сделки до первой поставки. По мере роста направления можно будет формировать собственную команду международных продаж.

Уважаемые кандидаты, большая просьба присылать отклики только на платформе hh.ru. Отклики, отправленные на официальную почту компании или через другие каналы связи, не попадут к нашему HR и не будут рассмотрены.

✅ Ключевые задачи:

– Разработка стратегии международных B2B-продаж;

– Определение приоритетных стран, клиентских сегментов и каналов продаж;

– Построение глобальной сети дилеров, реселлеров и дистрибьюторов;

– Самостоятельный поиск и привлечение новых партнёров без готового входящего потока;

– Поиск потенциальных клиентов через LinkedIn, Apollo, отраслевые базы и другие источники;

– Проведение холодных email-кампаний и прямой выход на лиц, принимающих решения;

– Проведение презентаций и коммерческих переговоров на английском языке;

– Подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества;

– Заключение международных контрактов и сопровождение партнёра до первой поставки;

– Развитие существующих партнёров и увеличение повторных заказов;

– Ведение полного цикла сделки и контроль воронки продаж в CRM;

– Формирование планов и прогнозов продаж;

– Анализ зарубежных рынков, конкурентов, цен и условий работы дистрибьюторов;

– Участие в международных выставках, отраслевых мероприятиях и переговорах;

– Формирование команды международных продаж по мере роста направления.

✅ Что для нас важно:

– Подтверждённый опыт международных B2B-продаж;

– Опыт самостоятельного поиска и привлечения зарубежных клиентов или партнёров;

– Умение лично вести полный цикл сделки: от первого контакта до контракта и поставки;

– Наличие реальных примеров закрытых международных сделок;

– Свободный разговорный и письменный английский язык;

– Сильные навыки переговоров и презентации продукта;

– Умение работать с длинным циклом сделки и системно развивать воронку продаж;

– Опыт работы с CRM и аналитикой продаж;

– Готовность самостоятельно искать, писать, звонить, проводить встречи и закрывать сделки;

– Умение работать в условиях стартапа: быстро, самостоятельно и с высокой ответственностью за результат.

✅ Что будет большим плюсом:

– Опыт международных продаж электроники, оборудования или другого физического технического продукта;

– Опыт построения дилерской или дистрибьюторской сети с нуля;

– Участие в выводе нового продукта на зарубежные рынки;

– Понимание экспортных продаж, ВЭД, международной логистики и экономики дистрибьюторского канала;

– Наличие собственной базы контактов среди дистрибьюторов и крупных B2B-клиентов;

– Технический бэкграунд или хорошее понимание электроники;

– Владение LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Smartlead, Hunter, Snov.io, HubSpot или Pipedrive;

– Использование ChatGPT, Claude и других нейросетей для автоматизации продаж;

– Знание дополнительных языков: испанского, немецкого, французского, арабского или других.

✅ Что мы готовы предложить:

– Заработную плату от 3 000 $ месяц на руки и выше без потолков;

– Возможность релокации в Дубай по желанию сотрудника;

– Дополнительную мотивацию, привязанную к результатам международных продаж;

– Оформление по ТК с первого дня;

– Крутые инновационные продукты собственной разработки и производства;

– Возможность самостоятельно построить международное направление практически с нуля;

– Прямое взаимодействие с собственником компании;

– Быстрое принятие решений и минимум бюрократии;

– Большую свободу в выборе инструментов, рынков и стратегии — для нас главное результат;

– Возможность влиять на продукты, коммерческие условия и стратегию выхода на новые рынки;

– Перспективу формирования собственной команды и роста до коммерческого директора.

✅ Как попасть в команду:

1. Телефонное интервью — мы расскажем о компании, а вы расскажете о своём опыте, результатах и ожиданиях от работы с нами.

2. Онлайн-интервью с руководителем — обсудим ваш опыт международных продаж, примеры закрытых сделок и подход к развитию новых рынков.

3. Наш оффер — предоставим обратную связь в течение 7 дней.