Руководитель отдела продаж

Мы занимаемся ремонтом промышленного оборудования и сложными техническими работами для производственных предприятий.

Наши продажи — это не звонок по скрипту и не продажа типового товара за пять минут.

Это переговоры с техническими специалистами, механиками, главными инженерами и закупками крупнейших производственных предприятий России. Сделки могут быть сложными, длинными и требующие участия инженеров и производства.

Именно поэтому нам нужен сильный руководитель продаж, который сможет управлять всей цепочкой — от получения запроса до окончательного поступления денег на счёт компании.

Что предстоит делать:

1. Управлять ежедневной работой отдела. При необходимости перестраивать и улучшать процессы;

2. повышать качество работы с клиентами;

3. управлять и контролировать воронку продаж, бюджет и поступления финансов;

4. развивать менеджеров отдела, планировать и осуществлять необходимое обучение и повышение квалификации.

Какой результат мы ждём:

Мы хотим получить отдел, в котором:

• выполняется план продаж и поступления денег;
• новая заявка быстро попадает в работу;
• у каждой сделки есть следующий шаг;
• менеджеры понимают свои приоритеты;
• CRM отражает реальную ситуацию;
• клиентская база системно прорабатывается;
• ведущие менеджеры больше времени занимаются продажами;
• есть понятный и достоверный прогноз поступления денег;
• просроченная дебиторка не остаётся без конкретного действия;
• руководитель знает причины отклонений от плана и управляет ими;
• продажи становятся результатом системы, а не количества случайно пришедших заявок.

Кого ищем:

Руководителя отдела продаж с обязательным профилем работы в промышленной металлообработке от 3-х лет. Опыт продвижения именно услуги, а не продукта.

Будет преимуществом опыт, когда приходилось:

• управлять опытными менеджерами;
• разбирать длинные B2B-сделки;
• работать с техническим или промышленным продуктом;
• управлять воронкой через CRM;
• управлять дебиторской задолженностью и прогнозом поступлений;
• внедрять новые правила работы в уже сформированной команде;
• повышать результат без постоянного увеличения количества лидов.

Нам важны системность, требовательность, хороший коммерческий кругозор и способность разговаривать с сильными менеджерами на равных.

• Оклад 150 000 рублей + премия от поступления денежных средств. При стабильном выполнении плана по приходам ваш доход может быть в несколько раз выше фикса;
• прозрачная система мотивации с реальной возможностью влиять на свой доход через рост прибыли компании;
• классическая пятидневная рабочая неделя в нашем офисе (г. Щелково). На территории имеется парковка.

Если вам интересно не просто руководить отделом, а реально влиять на продажи и финансовый результат — давайте знакомиться.