Менеджер проекта по развитию партнерской сети дизайнеров и архитекторов

Neopolis Casa — компания в сфере премиальной европейской мебели и интерьерных решений. Мы работаем с частными клиентами, дизайнерами и архитекторами, комплектуем жилые интерьеры и сотрудничаем с ведущими европейскими мебельными фабриками.

Мы развиваем направление работы с профессиональным интерьерным сообществом и ищем менеджера проекта по развитию партнерской сети дизайнеров и архитекторов.

Главная задача

Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ведущими дизайн-студиями, архитектурными бюро и частными дизайнерами Москвы и развивать присутствие Neopolis Casa в профессиональном интерьерном сообществе.

Это не позиция менеджера по продажам и не работа по комплектации проектов.

Ваша задача — знакомить дизайнеров и архитекторов с возможностями компании, формировать доверие и интерес к сотрудничеству, развивать отношения и создавать условия, при которых Neopolis Casa становится для дизайнеров одним из приоритетных партнеров по комплектации проектов.

Что предстоит делать

Развивать партнерскую сеть

• работать со сформированной базой приоритетных дизайн-студий и архитектурных бюро Москвы
• самостоятельно выходить на ключевых лиц студий: собственников, руководителей, ведущих дизайнеров и комплектаторов
• организовывать и проводить личные встречи и презентации в офисах дизайн-студий
• знакомить партнеров с Neopolis Casa, ассортиментом, европейскими фабриками, эксклюзивными брендами, складской программой и возможностями компании
• приглашать дизайнеров в салоны, на презентации фабрик, профессиональные и клиентские мероприятия
• поддерживать регулярный контакт с ключевыми партнерами и последовательно развивать отношения
• возвращать в активную работу студии, с которыми компания взаимодействовала ранее

Работать с профессиональным сообществом

• посещать профильные мероприятия, выставки, презентации и другие значимые события интерьерной индустрии
• устанавливать новые профессиональные контакты
• отслеживать появление перспективных дизайн-студий и архитектурных бюро
• понимать, кто является значимым игроком рынка и с кем компании необходимо выстраивать отношения

При этом посещение мероприятий для нас — инструмент развития бизнеса, а не самостоятельный результат работы. Каждый новый контакт должен получать продолжение и фиксироваться в CRM.

Управлять развитием партнеров

• вести историю взаимодействия со студиями в CRM
• определять следующий шаг по каждому ключевому партнеру
• формировать индивидуальный план развития студий категории A/A+
• передавать выявленные мебельные проекты менеджерам по комплектации
• взаимодействовать с внутренней командой продаж, маркетингом и колл-центром
• анализировать эффективность работы с партнерской базой и предоставлять регулярную отчетность

Чего в этой должности НЕ будет

Вам не нужно самостоятельно рассчитывать спецификации, делать подбор мебели, готовить коммерческие предложения и сопровождать заказы до поставки.

После появления конкретного проекта его коммерческую проработку принимает менеджер по комплектации.

Фокус этой позиции — развитие отношений и создание новых коммерческих возможностей для компании.

Что для нас важно

Мы ищем человека с опытом развития B2B-партнерств в премиальном сегменте.

Особенно интересен опыт в сферах:

• премиальная мебель и интерьерные решения
• кухни, свет, сантехника, отделочные материалы
• архитектура и дизайн
• премиальная недвижимость и девелопмент
• luxury-сегмент и другие продукты с высоким чеком и длинным циклом принятия решения

Будет серьезным преимуществом существующая сеть контактов среди московских дизайнеров, архитекторов и комплектаторов.

От кандидата мы ожидаем

• успешный опыт развития партнерских отношений
• умение самостоятельно выходить на новых людей и добиваться встречи, а не ждать входящих обращений
• высокий уровень коммуникации и грамотную речь
• способность уверенно проводить презентации для собственников и команд дизайн-студий
• понимание специфики премиального клиента и проектных продаж
• интерес к архитектуре, дизайну и интерьерной индустрии
• самостоятельность и ориентацию на измеримый результат
• системность в работе с CRM
• умение выстраивать отношения на месяцы и годы, сохраняя при этом коммерческий фокус
• готовность к большому количеству личных встреч и передвижений по Москве.

Каким мы видим подходящего человека

Вы легко знакомитесь с людьми, но не считаете само знакомство результатом.

После встречи у вас всегда есть понимание: что дальше?

Вы умеете быть настойчивым без давления, хорошо чувствуете собеседника и способны общаться на равных как с начинающим дизайнером, так и с владельцем известного архитектурного бюро.

Вам комфортно самостоятельно организовывать свой рабочий день, назначать встречи и отвечать за результат.

Вы не воспринимаете работу с дизайнерами как череду приятных мероприятий и неформального общения. Для вас отношения - это инструмент построения долгосрочного партнерства и бизнеса.

Что мы предлагаем

• работу с премиальным эксклюзивным продуктом и сильным портфелем мебельных брендов
• существующую базу дизайнеров и архитекторов
• поддержку колл-центра по актуализации базы, информированию и выявлению текущих проектов
• поддержку менеджеров по комплектации, которые принимают и профессионально ведут конкретные проекты
• несколько собственных салонов и экспозиции для работы с партнерами
• маркетинговую поддержку, презентации, мероприятия и материалы
• возможность самостоятельно влиять на развитие одного из стратегически важных направлений компании
• фиксированную часть дохода + мотивацию за достижение KPI и коммерческий результат партнерской сети.

Нам нужен не человек, который просто хорошо знает дизайнерскую тусовку. Нам нужен тот, кто умеет превращать профессиональные знакомства в системные долгосрочные партнерства.