Старший менеджер по продажам / Sales Executive (b2b SaaS)

• Лидогенерация и пайплайн. Формирование воронки продаж (outbound, inbound, партнёрства), квалификация лидов. Цель — сбалансированный sales pipeline с 5x Quota ARR coverage;
• Ведение полного цикла сделок. От первой встречи до подписания договора: discovery, демо, подготовка коммерческих предложений, переговоры;
• Закрытие сделок с новыми клиентами (самостоятельно), обеспечивающие суммарный годовой ARR не ниже плана продаж;
• Консалтинг и value-based sales. Проведение встреч с C-level, демонстрация бизнес-ценности персонализации (LTV, конверсия, ROI), вовлечение команды консультантов, TAM, продактов;
• Формирование и развитие доверительных долгосрочных отношений с клиентами;
• Работа с рынком e-commerce, fintech, telecom, QSR: участие в отраслевых мероприятиях, участие в построении GTM-стратегии и развитии бренда Gravity Field.

• Опыт самостоятельного ведения B2B SaaS/Software сделок полного цикла (ARR от $70K);
• Опыт corporate sales в MarTech / AdTech / CX (в SaaS-компаниях, интеграторах или агентствах) будет большим плюсом;
• Навыки value-based sales: умение обосновывать влияние на метрики бизнеса (ARR uplift, ROI, CAC/LTV);
• Отличные навыки consultative selling: умение оркестрировать работу консультантов, технических специалистов и продукта;
• Блестящие коммуникативные навыки: проведение презентаций, структурирование информации, работа с возражениями, переговоры;
• Понимание рынка e-commerce и бизнес-моделей клиентов;
• Наличие собственной базы клиентов или сети теплых контактов в e-commerce — большой плюс;
• Умение выстраивать отношения с C-level и директорами по digital/маркетингу;
• Уверенный английский язык будет плюсом.

• Продукт уровня enterprise с доказанным эффектом на бизнес клиентов;
• Работа с крупнейшими брендами на рынке;
• Возможность влиять на стратегию роста компании и GTM;
• Сильная команда экспертов в SaaS, AI и e-commerce;
• Гибридный график работы (удаленка); оценка по результатам работы, а не затраченному времени;
• Большая свобода и гибкость в принятии решений;
• Конкурентная компенсация: фикс + % от сделок + бонусы за перевыполнение плана.

👉 Если у вас есть опыт продаж SaaS-решений mid-market и enterprise клиентам и вы хотите строить карьеру в AI/MarTech, будем рады вашему отклику!