Руководитель отдела продаж ЗИП и сервисных услуг

«Остек» — крупная стабильная группа компаний с 35-летней историей в сфере радиоэлектронных технологий и промышленного оборудования. Сегодня в группе около 600 сотрудников. Мы поставляем и запускаем оборудование, реализуем масштабные инженерные проекты для ведущих производственных предприятий России и развиваем собственные программные и аппаратные решения.

Сейчас мы усиливаем коммерческое сервисное направление и ищем руководителя, который сможет системно развивать продажи запасных частей, сервисных услуг, обучения и промышленного консалтинга.

Почему эта роль интересна

У направления уже есть действующая команда, большая база установленного оборудования и клиентов, а также сильная инженерная экспертиза. При этом потенциал повторных и активных продаж реализован далеко не полностью. У нового руководителя будет возможность влиять на процессы, развивать команду и масштабировать направление, а не просто поддерживать текущую воронку.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять действующей командой и участвовать в её дальнейшем формировании.
• Развивать продажи запасных частей, расходных материалов, сервисных услуг и контрактов, обучения и промышленного консалтинга.
• Перезапустить работу с входящими запросами и повысить скорость подготовки предложений, выставления счетов и поставок.
• Развивать активные продажи по существующей базе установленного оборудования и привлекать новых клиентов.
• В первые шесть месяцев работать в формате «играющего тренера» и лично участвовать в ключевых сделках.
• Выстраивать регулярный менеджмент: планы, воронки, прогнозирование, развитие и мотивацию сотрудников.
• Развивать бизнес-процессы и ставить задачи на доработку CRM.
• Координировать работу с закупками, логистикой, сервисными инженерами, технологами, отделом продаж оборудования и зарубежными поставщиками.
• Обеспечивать выполнение планов по выручке и валовой прибыли подразделения.

Мы ожидаем​​​​​​​:

• Опыт B2B-продаж промышленным и производственным предприятиям от 5 лет.
• Опыт управления командой продаж от 2 лет.
• Подтверждённые цифрами результаты роста продаж и выполнения планов.
• Понимание длинного цикла технических продаж и специфики дискретного производства.
• Умение вести переговоры с производственными, техническими и закупочными службами.
• Системный подход к управлению воронкой, прогнозированию и развитию сотрудников.
• Рабочий разговорный английский для общения с зарубежными поставщиками.
• Высшее образование; техническое или экономическое будет преимуществом.

Будет преимуществом

• Опыт продаж промышленного оборудования, ЗИП, расходных материалов или сервисных контрактов.
• Опыт развития продаж по базе установленного оборудования.
• Опыт продаж технического обучения, промышленного консалтинга или комплексных инженерных решений.
• Участие в развитии CRM и коммерческих процессов.

Мы предлагаем​​​​​​​:

• Официальное оформление и стабильную работу в крупной технологической группе компаний.
• Фиксированный оклад, квартальную премию за управленческие KPI и прозрачную переменную часть.
• В первые шесть месяцев — процент от личных продаж, далее — процент от результата всего подразделения.
• Высокую самостоятельность и возможность влиять на структуру отдела, процессы и клиентский сервис.
• Сильную инженерную и управленческую команду.
• Работу с крупнейшими производственными предприятиями России.
• График 5/2, работу в московском офисе и периодические командировки по России; возможны поездки в Китай.