Sales Manager / B2B IT Sales

Gramax — платформа для ведения базы знаний и технической документации с AI-поиском. Продукт развивается около 6 лет, среди клиентов — BI.Zone, X5 Tech, Союзмультфильм и другие крупные компании. Сейчас мы усиливаем продажи и ищем Sales Manager в Gramax.

Нам нужен человек, которому интересно не просто работать с готовыми лидами, а самостоятельно искать клиентов, тестировать гипотезы и влиять на то, как будет развиваться коммерческое направление продукта.

Обязанности:

• Обрабатывать входящие лиды и вести их до заключения договора;
• Самостоятельно искать новых B2B-клиентов и формировать свою воронку;
• Выходить на ЛПР;
• Проводить discovery-встречи, презентации и демо продукта;
• Вести сделки с корпоративными клиентами, в том числе с длинным циклом;
• Развивать текущих клиентов: продления, дополнительные лицензии и доработки;
• Тестировать новые сегменты и подходы к продажам;
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать её продуктовой команде.

• Опыт B2B-продаж IT-продуктов, программного обеспечения или инфраструктурных решений;
• Опыт самостоятельного холодного поиска и выхода на ЛПР;
• Умение формировать и системно вести собственную воронку продаж;
• Умение быстро разобраться в техническом продукте и объяснить его ценность понятным языком;
• Навыки консультативных продаж: выявление потребностей, проведение discovery-встреч, работа с возражениями;
• Высокая самостоятельность и самоорганизация, готовность работать без микроменеджмента;
• Интерес к IT, AI и технологическим продуктам;
• Грамотная устная и письменная коммуникация;
• Английский язык на уровне B1-B2.

• Работа в аккредитованной IT-компании;
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• Испытательный срок — 3 месяца, на испытательном сроке преимущественно офисный формат;
• После испытательного срока — гибрид, ориентировочно 3 дня в офисе, офис рядом с м. ВДНХ;
• Гибкое начало рабочего дня;
• ДМС;
• Техника и необходимые сервисы для работы;
• Возможность влиять на развитие продукта и sales-процессов.
  

Если тебе близок такой формат работы и хочется влиять на развитие продукта, а не просто продавать по готовому скрипту — откликайся, будем рады познакомиться!