Менеджер по продажам IT-услуг

ПРИВЕТ! МЫ SECREATE

Закрываем цифровые задачи бизнеса: аналитика, разработка любой сложности, проектный консалтинг и поддержка готовых решений. Среди наших клиентов — Уралхим, Росгосстрах, Ростелеком, Сколково, Skyeng, OZON, Kaspersky, ИТМО, МИСИС.

Сейчас мы перестраиваем отдел продаж под системный рост: выстраиваем воронку исходящих продаж, обновляем позиционирование и коммерческие материалы. Ты придёшь в момент, когда многое ещё формируется, и сможешь влиять на то, как это будет работать.

ЧЕМ ТЫ БУДЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯ
Главный фокус — новые клиенты в B2B. Работа с текущей базой минимальна и поиск не заменяет.

— Искать заказчиков: собирать список целевых компаний в среднем и крупном бизнесе, выходить на тех, кто принимает решения

— Вести исходящие: делать касания в разных каналах, назначать и проводить первые встречи, квалифицировать лиды

— Работать на пресейле: разбираться в запросе, готовить коммерческое предложение вместе с производственной командой, презентовать решение и защищать цену

— Закрывать сделки: согласовывать условия, инициировать и контролировать подписание договора, доводить проект до первого акта

— Держать порядок в CRM: вести воронку в Bitrix24, смотреть конверсии по этапам, готовить отчётность по план-факту

КОГО МЫ ИЩЕМ
Нам важнее твой реальный опыт и способ думать, чем формальные строчки в резюме.

— Ты уже находил клиентов сам, а не принимал входящие заявки, и можешь рассказать, как именно это делал.

— Ты понимаешь технологию продаж: знаешь этапы своей воронки, умеешь квалифицировать лид и объяснить, почему отказался от клиента.

— Ты можешь разобраться в техническом задании и объяснить решение на языке заказчика, не прячась за терминами.

— Ты умеешь презентовать: выстроить структуру, показать ценность и удержать рамку разговора, даже если собеседник уводит в сторону.

— Опыт в IT-услугах — аутсорс, аутстафф, заказная разработка — будет сильным плюсом, но мы готовы смотреть и на сильных продавцов из смежных сфер.

— Из инструментов: Bitrix24 или AmoCRM, уверенный Excel или Google Sheets, PowerPoint.

СКОЛЬКО ТЫ БУДЕШЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ
Доход складывается из трёх частей: оклад, бонус за показатели работы и премия с проектов, которые ты привёл. Точные цифры и проценты обсуждаем на интервью — покажем расчёт и дадим посчитать самому.

— Оклад. Фиксированная часть, обсуждается по опыту. Её ты получаешь независимо от результата по сделкам.

— Флекс-бонус за показатели. Начисляется за выполнение метрик активности и качества воронки: встречи, квалифицированные лиды, движение сделок по этапам. Показатели фиксируем заранее и не меняем в середине периода.

— Премия с аутсорс-проектов. Процент от заактированных работ по проектам, которые ты привёл. Выплата квартальная, потолка нет.

— Премия с аутстаффа. Процент от заактированных работ по размещённым специалистам в первые месяцы их работы у клиента. Дальше клиента ведёт проектная команда, поэтому премия за это размещение не начисляется.

Как выглядит доход в динамике:

— Старт (адаптация). Первые месяцы уходят на погружение и наполнение воронки. Доход держится на уровне оклада и бонуса за показатели, чтобы ты не считал копейки, пока разгоняешься.

— Выход на план. Сделки начинают закрываться, подключается премия с проектов. Это тот уровень, на который мы ориентируем позицию.

— Перевыполнение. Премия не ограничена сверху: чем больше проектов ты привёл, тем выше доход. Здесь возможности заметно шире плановых.

КАК ПРОХОДИТ ОТБОР
Мы уважаем твоё время и даём обратную связь на каждом шаге. Всего четыре этапа.

Этап 1. Знакомство с рекрутером (30–40 минут)
Обсудим твой опыт, ожидания по доходу и формат работы. Ответим на первые вопросы о компании и позиции.

Этап 2. Интервью с куратором отдела продаж (60–90 минут)
Поговорим предметно: как ты строишь исходящие продажи, как квалифицируешь клиентов, как ведёшь пресейл. Куратор — внешний эксперт, который помогает нам выстроить систему продаж: воронку, процессы и мотивацию. Поэтому вторую половину встречи мы отдаём твоим вопросам: как устроена воронка, какие клиенты в фокусе, из чего складывается премия, что тебя ждёт в первый месяц. Это редкая возможность узнать про внутренние процессы честно и без прикрас, ещё до выхода на работу.

Этап 3. Оплачиваемое тестовое задание
Дадим реальное техническое задание на разработку сайта. Нужно будет разобрать его, собрать концепцию коммерческого предложения и подготовить презентацию. Потом защита перед куратором и собственником компании: смотрим, как ты работаешь с информацией, строишь аргументацию и создаёшь ценность в разговоре. Тестовое оплачиваем независимо от финального решения — твоё время стоит денег, и это для нас не обсуждается.

Этап 4. Решение и оффер
Обсуждаем условия, дату старта и план первых недель. Если не сложится — объясним причину, а не пришлём шаблонный отказ.

ЧТО МЫ ДАЁМ НА СТАРТЕ
Нам невыгодно, чтобы ты барахтался один. Поэтому:

— план адаптации на первые недели: понятные приоритеты и критерии, по которым ты сам увидишь свой прогресс

— материалы для продаж: кейсы, презентации, коммерческие предложения — как раз сейчас обновляем

— прямой доступ к собственнику и производственной команде, без согласований через три уровня

— поддержку в первых сделках: разберём звонки и встречи, поможем с КП и расчётом смет

Мы не жадные: оплачиваем тестовое задание, вкладываемся в твою адаптацию и делимся выручкой по прозрачной схеме, которую показываем заранее.

УСЛОВИЯ

— полностью удалённая работа, 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК

— оформление обсуждаем индивидуально, как тебе удобно

— без бессмысленной бюрократии и лишнего формализма

— карьерный рост: половина топ-менеджмента компании начинала с линейных позиций

Откликайся, если хочешь искать клиентов, а не ждать заявок. И расскажи в сопроводительном письме про одну сделку, которую ты нашёл и закрыл сам, — нам это интереснее любого списка обязанностей.