Работодатель:
Зарплата:
100 000 руб.
Опыт работы:
От 1 года до 3 лет
Место работы:
Москва, Большой Спасоглинищевский переулок, 3с4
Обязанности:
- Управлять B2B-продажами: обеспечивать оптовую и круглогодичную загрузку всех 3-х санаторно-курортных объектов за счет корпоративного сегмента.
- Развивать и поддерживать существующую базу: выстраивать долгосрочные отношения с уже действующими корпоративными клиентами, стимулировать повторные продажи, увеличивать объемы выкупа по текущим договорам.
- Привлекать новых корпоративных клиентов: осуществлять активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
- Продавать корпоративные продукты: путевки на оздоровление сотрудников, корпоративные программы по прямым договорам, MICE-услуги.
- Работать с партнерами: выстраивать и развивать отношения с туристическими операторами, агентствами и профсоюзными организациями.
- Вести переговоры и сделки: проводить презентации, заключать долгосрочные договоры.
- Контролировать выполнение обязательств: координировать службу бронирования объектов под заезды, контролировать дебиторскую задолженность и своевременную оплату. Вести документооборот – своевременно сдавать отчетность в бухгалтерию, актуализировать данные условий договоров.
- Работать с профессиональными ПО: вести клиентскую базу, фиксировать загрузку, формировать отчетность и счета в системах 1С, Logus HMS и TravelLine.
- Технические навыки (Обязательно): уверенное владение MS Excel (работа с таблицами, формулами, аналитика), опыт работы в 1С, знание отельных систем автоматизации Logus HMS и экосистемы TravelLine, понимание гостиничных метрик., динамического ценообразования
- Навыки развития клиентов: умение выстраивать систему повторных продаж и удерживать клиентов в компании на долгие годы.
- Навыки переговоров и работы с договорами: умение аргументированно общаться на уровне первых лиц компаний, грамотность при согласовании договорных условий.
- Понимание рынка: знание того, как устроены закупки крупных компаний и взаимодействие с профсоюзными бюджетами. Понимание принципов работы с тендерами будет хорошим плюсом.
- Масштабность мышления: готовность держать под контролем продажи сразу трех разных объектов, умение переключаться между задачами и продуктами.
- Ориентация на результат: высокий уровень самоорганизации, желание влиять на свой доход и выполнять KPI.
- Опыт в B2B-продажах: успешный опыт работы в сфере корпоративных продаж от 2 лет. Опыт в индустрии гостеприимства (HoReCa), туризма, MICE и наличие деловых связей будут вашим главным преимуществом.
- Высокий и честный доход: прозрачная система мотивации: фиксированный оклад 100 000.00 на руки + % от объема продаж.
- Официальное оформление: по ТК РФ с первого дня.
- Комфортный формат: стабильная работа в уютном офисе без постоянных разъездов. Дружный коллектив, где четко разделены зоны ответственности (вы не отвлекаетесь на розничных клиентов).
Похожие вакансии
Менеджер по продажам
ДельтаСвар
Желание работать и развиваться в сфере промышленного сварочного оборудования. Трудолюбие, смелость, быстрая обучаемость, стрессоустойчивость и пробивной характер. Техническое (инженерное) образование...
100 000 - 200 000 руб.
Менеджер по продажам B2B/Менеджер по работе с клиентами (услуги лаборатории)
Диамас Лаборатория
Опыт активных B2B-продаж от 1–2 лет (желательно услуги, промышленность, лаборатории, масла, химия или смежные сферы).
100 000 - 150 000 руб.
Техник авиационный по СиД и АиРЭО
Уральские авиалинии, Авиакомпания
Образование: средне-специальное техническое. Знание технического английского языка – уровень B2 — средне. Продвинутый (подтверждение путём прохождения тестирования). Приветствуется опыт работы...
90 000 - 145 000 руб.
Менеджер по оптовым продажам (FMCG - бытовая химия)
Меридиан
Грамотная речь. Знание рынка бытовой химии приветствуется. Опыт работы в оптовых продажах от 3 лет. Высшее образование. Знание 1С.
130 000 руб.