Руководитель отдела продаж в государственном секторе

Кто мы

«Открытие» проектирует и внедряет мультимедийные пространства, где технологии становятся впечатлениями: музеи, культурные кластеры, образовательные центры, общественные пространства, выставки, театры и конференц-площадки.

Мы реализуем проекты по всей России и работаем на стыке инженерии, мультимедиа, архитектуры и цифровых технологий.

Сейчас мы расширяем направление работы с государственным сектором и ищем человека, который поможет вывести компанию на новый уровень сотрудничества с государственными заказчиками.

Ваши задачи

— — — — — — — — — — — — — — —
Мы ищем человека, который умеет превращать профессиональные связи и доверие государственных заказчиков в реальные проекты и долгосрочное сотрудничество.
— — — — — — — — — — — — — — —

• Развивать продажи компании в государственном секторе.
• Привлекать новых государственных заказчиков: министерства, ведомства, департаменты, учреждения культуры, образования, науки и другие организации.
• Использовать собственную сеть профессиональных контактов для выхода на перспективные проекты.
• Выстраивать отношения с ЛПР и ЛВР, инициировать встречи, проводить переговоры и формировать долгосрочное сотрудничество.
• Выявлять проекты на ранних этапах, участвовать в обсуждении концепций и помогать формировать запрос на современные мультимедийные решения.
• Организовывать полный цикл работы с потенциальным заказчиком — от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в реализацию.
• Представлять компанию на отраслевых конференциях, форумах, деловых мероприятиях и профильных встречах.
• Развивать узнаваемость компании среди государственных заказчиков и профессионального сообщества.
• Вести CRM, управлять воронкой продаж и прогнозировать развитие проектов.

Наши ожидания

— — — — — — — — — — — — — — —
Для нас ключевая ценность — не количество звонков, а способность открыть нужные двери и привести компанию к крупным государственным проектам.
— — — — — — — — — — — — — — —

• Подтверждённый опыт привлечения государственных заказчиков.
• Опыт продаж сложных B2G-проектов с длительным циклом сделки.
• Наличие собственной сети контактов в государственных структурах, учреждениях культуры, образования, науки или государственных корпорациях.
• Опыт проведения переговоров с ЛПР и ЛВР.
• Понимание специфики государственных закупок и проектных продаж.
• Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Высокая самостоятельность, системность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы в мультимедиа, AV-интеграции, IT, цифровизации, Smart City, музейных, образовательных или инфраструктурных проектах.
• Опыт участия в реализации национальных проектов или государственных программ.

Опыт взаимодействия с федеральными и региональными органами власти.

Мы предлагаем:

— — — — — — — — — — — — — — —
Мы предлагаем не просто работу, а возможность быть частью компании, создающей уникальные решения. Вы получите свободу для реализации своих идей, участие в сложных проектах и возможность профессионального роста в команде единомышленников.
— — — — — — — — — — — — — — —

• Работа в компании с аккредитацией Минцифры: возможны льготы по ипотеке и военной службе.
• Официальное трудоустройство: соблюдение всех трудовых гарантий.
• Расширенный социальный пакет: от компенсаций за связь до занятий спорта

• Интересные и амбициозные проекты в команде экспертов.

• Командировки по России (при необходимости и желании).

• Корпоративная культура, забота о сотрудниках и приятные бонусы — от подарков до совместных мероприятий.

В сопроводительном письме просим указать кейсы именно в b2g сегменте

Если вы хотите быть причастны к созданию по-настоящему значимых объектов и работать в сильной инженерной команде — откликайтесь! Мы будем рады познакомиться.