# Менеджер по развитию B2B / оптовых продаж KINOLINE
KINOLINE - авторский бренд раскрасок по номерам для взрослой аудитории.
Мы сами разрабатываем серии, производим продукцию и продаем ее через собственный сайт, Wildberries, Ozon и партнерские каналы.
Сейчас у бренда:
* более 7 000 проданных экземпляров;
* 8 500+ подписчиков в Telegram;
* 6 000+ подписчиков в Instagram;
* собственное производство и офис-склад в Москве;
* 9 серий в каталоге.
Мы запускаем отдельное направление оптовых продаж по России и СНГ и ищем человека, который сможет с нуля построить первые B2B-продажи.
## Что нужно будет делать
Главная задача - самостоятельно находить новых оптовых партнеров и доводить их до первой закупки.
В работе:
* искать книжные магазины, магазины подарков, хобби и творчества, гик-магазины, творческие студии и другие подходящие точки;
* находить владельцев, закупщиков и других лиц, принимающих решение;
* самостоятельно выходить на потенциальных партнеров через звонки, Telegram, WhatsApp, email и другие каналы;
* презентовать KINOLINE и оптовые условия;
* проводить переговоры;
* делать follow-up по потенциальным клиентам;
* доводить переговоры до счета и оплаты;
* вести базу и CRM;
* собирать обратную связь от рынка;
* работать с повторными закупками действующих партнеров.
Мы не ищем человека, который будет просто обрабатывать входящие заявки. Основная часть работы на старте - активный поиск новых клиентов.
## Кого мы ищем
Нам подойдет человек, который:
* имеет опыт активных B2B-продаж;
* умеет самостоятельно находить клиентов, а не только работать с готовой базой;
* спокойно относится к холодным контактам и звонкам;
* умеет находить выход на ЛПР;
* не бросает потенциального клиента после первого сообщения;
* умеет системно работать с follow-up;
* понимает базовую воронку продаж и умеет вести CRM;
* ориентирован на конкретный измеримый результат.
Большим плюсом будет опыт оптовых продаж:
* книг;
* товаров для творчества;
* канцелярии;
* подарков;
* настольных игр;
* сувенирной продукции;
* товаров для хобби;
* других физических товаров для розничных магазинов.
Опыт именно в книжной отрасли не обязателен.
## Что важно
Мы ищем в первую очередь sales hunter, а не аккаунт-менеджера.
Если последние несколько лет вы в основном сопровождали существующих крупных клиентов и практически не занимались самостоятельным поиском новых - скорее всего, эта позиция вам не подойдет.
Нам нужен человек, который способен получить задачу:
«Найти первые 20 оптовых партнеров»
и самостоятельно построить путь от поиска компании до оплаченного счета.
## Что предлагаем
* работа с уже существующим и продающимся продуктом;
* сильный визуальный бренд с собственной аудиторией;
* готовая оптовая страница и материалы для презентации;
* ассортимент из нескольких серий;
* производство и склад в Москве;
* возможность влиять на формирование нового направления практически с нуля;
* минимум бюрократии;
* прямое взаимодействие с собственником бизнеса;
* фиксированная часть + процент от оплаченных B2B-продаж;
* возможность существенно увеличивать доход за счет результата.
## Первый этап работы
Первые 3 месяца рассматриваем как полноценный эксперимент по запуску B2B-направления.
Будем смотреть на конкретные показатели:
* количество найденных целевых компаний;
* количество контактов с ЛПР;
* количество начатых переговоров;
* отправленные предложения;
* выставленные счета;
* количество новых оптовых клиентов;
* оплаченная выручка;
* повторные закупки.
Если модель подтверждается, направление будет масштабироваться дальше.
## Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:
1. Какой у вас опыт активных B2B-продаж?
2. Что именно вы продавали и кому?
3. Представьте, что вы вышли к нам завтра. Где и как вы будете искать первые 100 потенциальных оптовых клиентов?