Ведущий менеджер по продажам ИТ-инфраструктуры (серверы, СХД, сетевое оборудование)

Коротко о том, кого мы ищем

Человека, который уже продавал серверы, СХД и сетевое оборудование крупным заказчикам, знает по именам ИТ-директоров и руководителей закупок в нескольких компаниях и может завтра им позвонить.

Мы не ищем человека, которого нужно учить продавать или объяснять, чем RAID отличается от JBOD. Мы ищем того, кто придёт со своим пониманием рынка и своими отношениями — и получит инструменты, чтобы конвертировать это в сделки быстрее, чем на прежнем месте.

О компании — честно, без маркетинга

МИРИДИУМ работает с 2014 года. Нас 10 человек: 5 в продажах, свой пресейл-инженер, свой инженер техподдержки, закупки, бухгалтерия, гендиректор. Мы не корпорация и не «лидер рынка» — мы небольшая компания, которая умеет две вещи хорошо.

Первое: мы возим оборудование напрямую. У нас собственный канал поставок и свой закупщик, а не перепродажа со склада московского дистрибьютора. Это значит, что на конкурентной сделке у вас есть запас по цене, которого нет у большинства ваших нынешних конкурентов.

Второе: мы решаем быстро. Скидку согласовывает гендиректор, и на это уходит час, а не две недели и три уровня согласования. Конфигурацию считает наш инженер, а не вендор через партнёрский портал. КП вы получаете в тот же день.

Наши заказчики — средний и крупный бизнес: финансы, ритейл, промышленность, фарма. Работаем и по прямым сделкам, и по тендерам.

Что предстоит делать

• Вести собственный портфель клиентов — от первого контакта до отгрузки и следующего проекта;
• Приводить проекты из своей сети контактов и системно расширять её;
• Работать с ИТ-директорами, руководителями инфраструктуры, техническими и закупочными службами;
• Участвовать в формировании технических требований на стороне заказчика до объявления закупки — у нас на это есть ресурс инженеров и мы считаем это главным конкурентным преимуществом;
• Вести тендерные проекты: подготовка, расчёт, сопровождение;
• Ставить задачи пресейлу и вместе с ним подбирать конфигурации под задачу заказчика;
• Контролировать проект после подписания — сроки поставки, логистика, приёмка.

Что для нас важно

• Опыт от 5 лет в продажах серверного, сетевого оборудования или СХД — у вендора, дистрибьютора, интегратора или поставщика;
• Действующая сеть контактов среди ЛПР в компаниях среднего и крупного бизнеса. Нам важны не количество визиток, а живые отношения, где вам ответят на звонок;
• Техническая грамотность. Вы можете провести первую встречу с ИТ-директором без инженера, понять задачу и корректно поставить её пресейлу;
• Понимание, как устроен рынок: цепочка вендор — дистрибьютор — интегратор, как формируются цены и почему проекты выигрываются задолго до объявления тендера;
• Опыт ведения длинных проектов с циклом от трёх месяцев и чеком от нескольких миллионов;
• Опыт работы с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ — как минимум понимание процедур.

Будет плюсом: опыт работы с заказчиками из финансового сектора или промышленности; опыт импортных поставок и понимание логистики; наработанные отношения с проектными институтами.

Условия

• Оклад от 150 000 ₽ + прогрессивный процент от валовой прибыли по вашим сделкам. Для кандидата с подтверждённым портфелем оклад обсуждается индивидуально;
• Процент считается от валовой прибыли, а не от оборота — вы зарабатываете на качестве сделки, а не на её объёме, и вам не нужно продавать в минус ради выполнения плана;
• Ставка растёт по ступеням — чем больше приносите, тем выше процент. Верхней границы дохода нет;
• Первые месяцы — гарантированный доход на период, пока раскачиваются ваши первые проекты. Мы понимаем, что цикл сделки длинный, и не ждём отгрузок в первый месяц;
• Свой пресейл-инженер — расчёты и спецификации в течение рабочего дня, а не «через неделю, он занят»;
• Ваши клиенты — ваши. Никаких перераспределений территорий, никакого отъёма аккаунта после того, как вы его развили;
• Гендиректор доступен напрямую, решения принимаются в тот же день;
• Оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные;
• Офис в Москве, гибкое начало рабочего дня, свобода в планировании встреч и командировок.

Как откликнуться

Мы читаем отклики сами и отвечаем всем, кто ответит по существу. Напишите коротко:

1. Какой объём личных продаж вы сделали за последние 12 месяцев и какой был средний чек;
2. В каких отраслях находятся ваши клиенты и на каком уровне ваши контакты;
3. Опишите одну вашу крупную сделку: как в неё зашли, сколько она шла, почему выиграли;
4. Чего вам не хватало на прежнем месте, чтобы продавать больше.

Разговор с гендиректором — на первой же встрече, без трёх кругов собеседований.