Региональный менеджер по продажам

Компания СПЕКТР ПЛЮС является интенсивно развивающимся производителем красок, грунтовок, шпаклёвок, пропиток и других лакокрасочных материалов.

Новая территория — Москва и Московская область.

Задача — построить дистрибьюторскую и клиентскую сеть практически с нуля.

В связи с развитием новой коммерческой территории, компания открывает вакансию:

Региональный менеджер по развитию дистрибуции

Обязанности:

• Развитие продаж и управление продвижением продукции компании на территории Москвы и Московской области: дистрибьюторы, локальные сети, опт, розница
• Выполнение плановых показателей по количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории
• Расширение ассортиментной матрицы в действующих клиентах, продвижение продукции, ввод новинок
• Ведение переговоров, подготовка и согласование коммерческих предложений, презентация продукции
• Аналитика, планирование продаж и показателей по региону
• Работа с ключевыми клиентами
• Взаимодействие с торговой командой партнеров
• Управление командой эксклюзивных представителей
• Повышение лояльности действующих ключевых клиентов
• Мониторинг и анализ рынка отделочных материалов

Требования:

• Опыт работы в компании производителе / дистрибьюторе лакокрасочных материалов строго обязателен!
• Наличие действующих деловых контактов среди дистрибьюторов, оптовых компаний и локальных сетей ЛКМ Москвы и Московской области
• Опыт самостоятельного формирования клиентской базы и дистрибьюторской сети на новой территории
• Опыт самостоятельного привлечения и развития дистрибьюторов, локальных сетей и ключевых клиентов
• Релевантный опыт работы в сфере рынка отделочных материалов
• Знание и личная коммуникация с ключевыми игроками рынка ЛКМ
• Опыт принятия самостоятельных решений и готовность нести за них ответственность
• Способность самостоятельно сформировать план развития территории и обеспечить его реализацию без готовой клиентской базы
• Готовность отвечать не только за выполнение плана продаж, но и за создание системы продаж на территории
• Принятие ключевых решений по проекту (продукт/маркетинг/продажи)
• Сильные переговорные навыки
• Готовность к командировкам, "полевым" визитам"
• Уверенный пользователь Microsoft Office

Условия:

• Высокий уровень автономности: Вы сами управляете своим рабочим процессом
• Вы получаете территорию, на которой можете фактически построить собственное направление бизнеса внутри быстрорастущего производителя
• Отсутствие бюрократии и микроменеджмента
• Возможность влиять на продукт и принимать стратегические решения
• Оформление по ТК РФ
• Телефон, ноутбук
• Работа в режиме Home – office