Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM/Key Account Manager)

Обязанности:

• Развитие и выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с федеральными и локальными торговыми сетями (X5, Магнит, Лента, региональные сети и др.).

• Ведение полного цикла работы с клиентом: от переговоров и согласования условий до контроля выполнения договорённостей.

• Ввод нового ассортимента в сети, сопровождение листингов, ротация и оптимизация матрицы.

• Разработка и реализация стратегии продаж по закреплённым клиентам.

• Подготовка и проведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами.

• Формирование коммерческих предложений, участие в тендерах и листинговых кампаниях.

• Планирование и контроль промо-активностей (скидки, акции, маркетинговые бюджеты).

• Анализ продаж, оборачиваемости, эффективности SKU и полочного пространства.

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение финансовых условий контрактов.

• Взаимодействие с внутренними отделами (логистика, маркетинг, финансы) для обеспечения бесперебойных поставок и выполнения KPI.

• Подготовка отчетности, презентаций и аналитических материалов для клиентов и руководства.

Требования:

• Опыт работы Key Account Manager / Менеджером по работе с ключевыми клиентами от 2–3 лет.

• Практический опыт работы с федеральными и/или крупными локальными сетями.

• Подтвержденный опыт успешного ввода продукции в сети и выполнения планов продаж.

• Навыки ведения сложных переговоров на уровне категорийных менеджеров и закупщиков.

• Понимание специфики рынка FMCG (бытовая химия, косметика, средства гигиены — как преимущество).

• Уверенные навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций.

• Продвинутый уровень Excel (сводные таблицы, анализ данных) и PowerPoint.

• Аналитическое мышление, ориентация на результат, самостоятельность.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Конкурентная заработная плата (фикс + бонусы по KPI).

• Возможность профессионального и карьерного роста в динамично развивающейся компании.

• Реальная зона ответственности и влияние на бизнес-результат.

• Дружный и профессиональный коллектив.

• Стабильная и своевременная выплата заработной платы.

• График работы 5/2: с 9:00 до 18:00 (в пятницу до 17:00).

• Возможны командировки и участие в профильных выставках.