- Разрабатывать и реализовывать стратегию работы с ключевыми клиентами в корпоративном сегменте.
- Управлять продажами серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ПО и сопутствующих услуг.
- Развивать существующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками.
- Привлекать новых стратегически важных клиентов через системную и качественную работу с рынком.
- Вести переговоры с руководителями и техническими специалистами заказчиков.
- Контролировать выполнение KPI по обороту, маржинальности, качеству работы с клиентами и уровню их удержания.
- Создать команду продаж, управлять ею: постановка целей, контроль выполнения, развитие компетенций, улучшение процессов.
- Участвовать в тендерах, подготовке коммерческих предложений и заключении крупных контрактов.
- Опыт продаж IT-оборудования, инфраструктурных решений или ПО от 5 лет, включая опыт на руководящих позициях.
- Практический опыт работы с ключевыми клиентами: Enterprise, госсектор, крупный и средний бизнес.
- Понимание рынка серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ЦОД, облачных решений и информационной безопасности.
- Успешный опыт ведения крупных сделок и сложных B2B-переговоров.
- Навыки стратегического планирования, управления продажами, воронкой и коммерческими показателями.
- Понимание P&L, маржинальности и экономики сделок.
- Опыт работы с CRM-системами: Битрикс24 или аналогичными.
- Высшее образование — техническое, экономическое или управленческое.
- Официальное трудоустройство.
- Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам.
- Прозрачная система мотивации, привязанная к выполнению планов и качественным показателям.
- Возможность влиять на развитие направления, процессы продаж и подход к работе с ключевыми клиентами.
Похожие вакансии
У тебя развиты лидерские навыки. Готов к интенсивности и понимаешь, что движение – это жизнь. Активен и не любишь сидеть на...
Высшее образование. Опыт работы в активных самостоятельных продажах оборудования с подтвержденными результатами. Отличные навыки переговоров, навыки продаж. Хорошие коммуникативные навыки...
Образование: высшее (желательно). Опыт работы в фитнесе (желательно). Профессиональные навыки: - Опыт прямых продаж от 1 года. - Высокий уровень эффективных коммуникаций...
Высшее образование (экономическое, техническое). Опыт руководящей работы по ведению проектов организационных изменений и развитию производственных систем в машиностроении или смежных...
1. Высшее образование (желательно по специальности: «Информационная безопасность»). 2. Приветствуется опыт работы от 2 лет. 3. Знание требований действующих законодательных...