Менеджер по B2B-продажам услуг контрактного производства косметики

О компании

Российская производственная компания с 14-летней историей, партнёр крупного фармацевтического холдинга.

Мы занимаемся контрактным производством косметики полного цикла — от разработки рецептуры и лабораторного образца до выпуска готового продукта под брендом заказчика.

Компания активно развивается и расширяет клиентскую базу.

Обязанности

• поиск и привлечение клиентов - косметических брендов, торговых и аптечных сетей, дистрибьюторов, маркетплейс-селлеров и других B2B-заказчиков;
• развитие клиентской базы, проведение переговоров, онлайн- и очных встреч;
• выявление потребностей заказчика и презентация возможностей компании;
• подготовка, уточнение и согласование с заказчиком технического задания на разработку или доработку продукта;
• подготовка, предварительное внутреннее согласование и направление коммерческих предложений;
• передача ТЗ технологам, организация подготовки и согласования лабораторных образцов, сбор замечаний заказчика и сопровождение необходимых доработок;
• согласование с заказчиком коммерческих условий проекта: стоимости, объёма партии, сроков, порядка оплаты, поставки и других существенных условий;
• согласование и организация подписания договора на оказание услуг по разработке и/или доработке продукта;
• согласование и организация подписания договора на производство и продажу утверждённой косметической продукции;
• сопровождение клиента до запуска заказа, координация взаимодействия с технологами, закупками, производством, бухгалтерией и отделом качества;
• обеспечение оплат по договорам и контроль сроков;
• развитие повторных продаж;
• ведение клиентской базы и предоставление отчётности.

Организация работы

В рамках согласованного плана менеджер самостоятельно организует текущую работу с клиентами.

Коммерческие условия предварительно согласовываются с руководителем, после чего менеджер обсуждает и согласовывает их с заказчиком.

Цены, скидки, объёмы, сроки, условия оплаты и поставки, положения договоров, дополнительные расходы и другие ключевые решения менеджер не изменяет без согласования с руководителем.

Рецептуры и лабораторные образцы разрабатывают технологи компании. Менеджер отвечает за согласование ТЗ и образцов с заказчиком, организацию договорной работы и коммерческое сопровождение проекта.

Требования

• опыт активных B2B-продаж от трёх лет;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• опыт работы в сфере косметики, фармацевтики, пищевого производства — обязателен;
• опыт проектных продаж и переговоров с руководителями компаний;
• понимание специфики контрактного производства, СТМ или Private Label;
• навыки подготовки и согласования коммерческих предложений и договоров;
• умение выяснять потребности заказчика и формировать техническое задание;
• способность одновременно вести несколько клиентов и проектов;
• грамотная устная речь и деловая переписка;
• уверенное владение Excel, Word, PowerPoint и 1С;
• профессиональные контакты среди потенциальных заказчиков будут преимуществом.

Для нас важны инициативность, ответственность, ориентация на результат, самостоятельность в работе и умение выстраивать конструктивное взаимодействие с клиентами и командой.

Условия

• оформление по ТК РФ;
• удалённая работа с очными встречами один раз в неделю;
• график 5/2, с 09:00 до 18:00, возможно гибкое начало дня;
• фиксированный оклад и процент от прибыли по привлечённым и оплаченным проектам;
• условия оплаты обсуждаются на собеседовании;
• выплаты два раза в месяц;
• поддержка руководителя и профильных подразделений;
• перспектива роста до руководителя отдела продаж.