Менеджер по оптовым продажам (одежда, спортивные товары)

Меня зовут Екатерина Манн-Рудницкая, я HR-эксперт и рекрутер.

Сейчас я и моя команда ведем подбор менеджера по оптовым продажам в торговую компанию с более чем 25-летней историей на рынке спортивных товаров. С 1997 года специализируется на одежде, экипировке и аксессуарах для художественной гимнастики и фигурного катания и работает с профессиональными спортсменами, тренерами, спортивными школами и любителями спорта.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Основная часть работы — оптовые продажи и сопровождение заказов клиентов по всей России.

В ваши задачи будет входить:

• принимать и обрабатывать входящие заказы;
• консультировать клиентов по ассортименту — около 300 SKU;
• выявлять потребности и подбирать продукцию;
• проверять наличие товара на складе;
• согласовывать состав заказа, количество, стоимость и сроки поставки;
• готовить коммерческие предложения и расчёты;
• выставлять счета, готовить договоры и необходимые документы;
• контролировать оплату;
• самостоятельно комплектовать через ТСД, упаковывать и маркировать заказы;
• формировать УПД в 1С:УТ;
• оформлять доставку через СДЭК;
• контролировать отгрузку;
• работать с рекламациями;
• поддерживать и развивать отношения с действующими клиентами.

Структура заказов: около 80% — прямые коммерческие заказы, 20% — тендерные коммерческие заказы (не по 223-ФЗ).

Также в задачи входит привлечение новых клиентов: исходящие звонки и письма по предоставленной компанией базе контактов.

КОГО МЫ ИЩЕМ:

Нам важно, чтобы у вас были:

• опыт работы в оптовых продажах от 2 лет;
• опыт ведения полного цикла сделки — от получения заказа до отгрузки;
• понимание и практическое применение этапов продаж: установление контакта → выявление потребности → презентация → работа с возражениями → завершение сделки;
• опыт работы в 1С с номенклатурой, счетами, УПД и отгрузками;
• опыт подготовки коммерческих предложений и работы с договорами;
• грамотная устная и письменная речь;
• готовность работать не только с входящими заказами, но и самостоятельно развивать продажи;
• клиентоориентированность, доброжелательность и умение работать в команде;
• ориентация на результат и увеличение собственного дохода.

Будет преимуществом опыт продаж одежды, обуви, спортивных товаров, экипировки, аксессуаров или других товарных категорий с широким ассортиментом.

КОМПАНИЯ ПРЕДЛАГАЕТ:

• официальное оформление по ТК РФ;
• оклад 80 000 ₽ на руки + бонусы;
• 1,5% от выручки за состоявшуюся отгрузку: товар оплачен и отгружен;
• 3% от сделки с самостоятельно привлечённым новым клиентом;
• ориентир по совокупному доходу — от 110 000 ₽ на руки в месяц;
• план продаж — 2 млн ₽ в месяц;
• действующий входящий поток клиентов;
• наличие товара на складе;
• выплаты заработной платы 2 раза в месяц, бонус — 1 раз в месяц;
• график 5/2 с 11:00 до 19:00;
• гибридный формат: 3 дня в офисе, 2 дня удалённо;
• офис в 8 минутах пешком от м. Таганская;
• обучение и наставничество в первый месяц: знакомство с ассортиментом и всеми рабочими процессами;
• дресс-код smart casual.

Предыдущий сотрудник выполнял установленный план продаж на 100%, поэтому у нового менеджера будет действующая база, входящий поток и реальная возможность выйти на заявленный уровень дохода.

Если вам близок такой формат работы и ваш опыт соответствует требованиям вакансии — откликайтесь. Будем рады познакомиться и подробнее рассказать о компании и позиции.

Екатерина Манн-Рудницкая
HR-эксперт | рекрутер