Менеджер по корпоративным продажам ИТ-решений

Компания «Спринтерра» является аккредитованной российской ИТ-компанией с опытом более 20 лет, портфелем свыше 120 реализованных цифровых проектов и продуктов и решениями, которыми пользовались более миллиона человек. Наша команда создает сложные платформы от архитектуры до внедрения и поддержки, работает с образованием, знаниями, кадровыми и организационными процессами. Компания владеет ТриО и ТриД, включенными в реестр российского ПО. Сейчас мы строим продажи этих решений в России: ТриО наводит порядок в отпусках и отсутствиях, ТриД превращает материалы компании в обучение и проверку знаний.

Что предстоит делать:

• Самостоятельно находить целевые компании и выходить на HRD, руководителей обучения, операционных руководителей и собственников.
• Разбирать текущий процесс, последствия проблемы, бюджет и порядок принятия решения, а не начинать разговор с перечня функций.
• Вместе с руководителем продукта собирать предметный показ и предложение под ситуацию заказчика, продавать платное ограниченное внедрение.
• Вести полный цикл до договора и поступления денег, поддерживать точный прогноз в «Битрикс24» и передавать команде только подтвержденные требования.

Кого приглашаем и кому роль подойдет:

• Опыт корпоративных продаж ИТ-решений, автоматизации, кадровых технологий, корпоративного обучения или сложных услуг от трех лет.
• Личные оплаченные сделки от 500 тыс. до 3 млн рублей и выше, самостоятельный поиск клиентов, выход на руководителей и умение защищать цену.
• Умение задавать точные вопросы, письменно фиксировать договоренности и продавать новый продукт без выдуманных историй и обещаний любой доработки.
• Роль не подойдет тем, кто ждет готовую базу и поток входящих обращений, работал только по заданному сценарию или не может предметно подтвердить собственные сделки.

Что предлагаем:

• Постоянная часть 120 000 рублей на руки. Официальные выплаты в полном размере. В первые два месяца гарантированный совокупный доход 150 000 рублей при прохождении аттестации и соблюдении правил работы.
• 5% от личных поступлений до 2 млн рублей в месяц и 7% от части поступлений свыше 2 млн рублей. Выплата после оплаты клиента, без потолка.
• Удаленная работа по московскому времени, регулярное обучение и ежедневную поддержку продаж руководителем отдела.
• Прямой доступ к руководителям продуктов, сильная инженерная команда и возможность влиять на предложение и создаваемую систему продаж.

Как откликнуться: В сопроводительном письме опишите две сделки, которые лично довели до оплаты: что продавали, кому, сумму, длительность сделки и способ выхода на клиента.