Ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит систему продаж удалённо и поможет масштабировать компанию: стабильный поток проектов, рост среднего чека и контроль качества передачи в производство
Мы — небольшая команда: два основателя, полностью погружены в процессы, также в команде столяр и менеджер по продажам. С
Основной объём заказов производим на фабрике (аутсорс). Закрываем проекты комплексно под ключ с монтажом. Средний чек — ~3 000 000 ₽; проекты от 200 000 ₽
Для эксклюзивных изделий есть свой цех в Мск в мебельном кластере (покраска, металл, ЧПУ, всё что нужно для искушенных клиентов)
Что тебе предстоит делать
- Построить систему продаж «от лида до монтажа»: единая воронка, CRM, чек‑листы передачи заказа в производство, шаблоны КП и договоров
- Курировать и развивать менеджера по продажам; при необходимости — нанимать менеджеров
- Вести ключевые переговоры с клиентами онлайн и по выездам на объекты (по договорённости), участвовать в самых крупных проектах
- Настроить прозрачную отчётность: конверсии по этапам, средний чек, скорость реакции, время цикла сделки, маржа по проектам, % сданных в срок
- Внедрять и тестировать коммерческие гипотезы: upsell, пакетные предложения, партнёрские продажи с дизайнерами.
- Вводить регулярные 1:1, оценки эффективности и систему мотивации менеджеров.
Кого я ищу (портрет кандидата)
- Опыт продаж/управления продажами в мебельной, интерьерной или смежной нише (строительство, дизайн) от 3–5 лет
- Практика с проектами высокого чека и понимание этапов производства мебели
- Опыт работы с CRM и построения воронки продаж
- Навык найма и обучения продавцов/замерщиков; умение коучить и давать прямую конструктивную обратную связь.
- Готовность к выездам по Москве и встречам на объектах по необходимости.
- Результат‑ориентированность и готовность «включаться» в маркетинговые активности.
Будет плюсом
- Налаженные связи с дизайнерами, архитекторами
- Опыт работы с аутсорс‑фабриками и контроль качества на монтажах
- Понимание ценообразования и умение считать маржу по проектам
Условия
- Удалённо + выезды по объектам/в цех по необходимости
- Компенсация мобильной связи; доступ к CRM и рабочим инструментам
- Возможность влиять на продуктовые решения и быстро масштабировать отдел
- Оклад + % от маржи по закрытым проектам
В сопроводительном письме начни фразу: «Хочу работать в Chaired, потому что…»
Похожие вакансии
Нам нужен активный и коммуникабельный человек, который умеет общаться с клиентами, выявлять их потребности и доводить заявки до заключения договора.
Опыт работы 3–5 лет в B2B enterprise-продажах: финтех, банкинг, IT-консалтинг, исследовательские или аналитические продукты.
Студенты и выпускники вузов — сопровождаем тех, кто хочет поступить на магистратуру и аспирантуру. Тебе комфортно работать по часовому поясу Москвы.
Управленческий опыт: у вас за плечами успешный опыт управления редакцией или отделом контента (от 5 человек). Понимаете, как выстроить процессы...
Являетесь уверенным пользователем ПК. У Вас есть стационарный компьютер/ноутбук с web камерой; Проведение онлайн- консультаций через телефон или планшет...