Менеджер маркетплейсов Wildberries

Ищем сильного менеджера Wildberries в бренд женской одежды собственного производства.

В 2025 году сделали 350 млн ₽ выручки, сумма заказов превысила 1,4 млрд ₽. Цель на 2026 год - 500+ млн ₽.

У нас около 20 SKU, 5 основных товаров-локомотивов, высокая сезонность и большие объемы поставок. Ищем человека, который сможет влиять на продажи и прибыль, а не просто вести кабинет.

Что предстоит делать:

1. Управлять продажами и ассортиментом

• Анализировать продажи, прибыльность, оборачиваемость и динамику каждого SKU.
• Определять, какие товары масштабировать, какие дорабатывать, а какие выводить из активного продвижения.
• Управлять ассортиментом с учетом сезонности и остатков.
• Выводить новые товары и существующие локомотивы в ТОП категории.
• Формировать предложения по расширению товарной матрицы на основании аналитики.

2. Работать с воронкой продаж

• Находить узкие места в воронке.
• Анализировать CTR, конверсию, ДРР и другие ключевые показатели.
• Формировать гипотезы по увеличению конверсии.
• Тестировать изменения и оценивать результат в цифрах.

3. Управлять рекламой

• Настраивать и оптимизировать внутреннюю рекламу Wildberries.
• Анализировать поисковые запросы и чистить нерелевантный трафик.
• Работать с CTR, ДРР, ставками и стратегиями продвижения.
• Находить эффективные рекламные связки для отдельных SKU.
• Перераспределять рекламный бюджет в пользу наиболее эффективных товаров и кампаний.
• Организовывать внешнее продвижение через блогеров и другие каналы.
• Анализировать статистику внешнего трафика и эффективность размещений.

4. Работать с карточками

• Создавать и запускать новые карточки.
• Анализировать конкурентов и категорию.
• Составлять SEO и ТЗ для дизайнеров, фотографов и других подрядчиков.
• Тестировать фото, контент, заголовки, характеристики и другие элементы карточки.
• Выявлять причины низкой конверсии и предлагать конкретные решения.

5. Управлять операционной частью

• Контролировать остатки и поставки.
• Планировать потребность в товаре совместно с командой.
• Взаимодействовать с фулфилментом.
• Контролировать своевременность поставок.
• Следить за акциями, изменениями алгоритмов и новостями Wildberries.
• Анализировать отзывы, вопросы покупателей и возвраты, выявляя повторяющиеся проблемы.

6. Аналитика и развитие

• Работать с MPStats, Wildbox, Mkeeper или аналогичными сервисами.
• Вести аналитические таблицы в Excel и Google Sheets.
• Формировать регулярную отчетность по ключевым показателям.
• Самостоятельно искать точки роста.
• Предлагать и тестировать гипотезы.
• Обосновывать решения цифрами, а не субъективным мнением.

Что нам важно

• От 2 лет опыта с Wildberries.
• Опыт работы с оборотом от 40 млн ₽/месяц в сезон.
• Обязателен опыт в одежде, верхняя/сезонная одежда будет большим плюсом.
• Уверенная работа с аналитикой и рекламой.
• MPStats, Wildbox, Mkeeper или аналогичные инструменты.
• Самостоятельность, скорость, инициативность.
• Умение объяснять свои решения цифрами и отвечать за результат.

Не ищем операционного исполнителя. Нужен человек, который видит проблему, предлагает решение и самостоятельно доводит его до результата.

Что предлагаем:

80 000-150 000 ₽+

• 60 000 ₽ фикс.
• 1% от чистой прибыли проданного товара.
• Квартальная премия до 6 окладов.
• При росте оборота и ответственности доход увеличивается.
• Полностью удаленная работа.
• 5/2, 9:00-18:00.
• Выплаты 5 и 20 числа.
• Оплачиваемая стажировка.
• Оплата профильного обучения.
• Возможность роста до Senior / руководителя направления / РОП.

Почему стоит к нам

Собственное производство - можем быстро дозаказывать и масштабировать успешные модели.

Минимум бюрократии - хорошие гипотезы не лежат неделями на согласовании.

Большой объем - вы будете работать с проектом на сотни миллионов рублей, а не с небольшим магазином.

Реальное влияние - результат ваших решений напрямую отражается на продажах и вашем доходе.

Этап отбора

После собеседования - оплачиваемая стажировка. Дадим доступ к реальным данным и посмотрим, как вы анализируете магазин, находите точки роста и принимаете решения.

Если дочитали до конца, напишите в сопроводительном письме:

1. С каким максимальным оборотом Wildberries работали?
2. В какой категории?
3. Ваш самый сильный результат в цифрах?