Менеджер по работе с ключевыми клиентами (FMCG, косметика)

Описание работодателя:

ООО "КРАССА-Косметикс":

Мы — динамично развивающийся производитель косметики. Наша продукция представлена в крупнейших федеральных сетях, и мы продолжаем масштабироваться. Сейчас в команду ищем сильного переговорщика, который усилит направление работы с ключевыми партнёрами.

Что мы предлагаем:

• официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
• конкурентный оклад + бонусная часть за выполнение KPI (обсуждается индивидуально);
• график стандартный 5/2;
• уютный офис в 5 минутах от м. Шаболовская, с кофе, печеньками и дружной командой;
• динамичную работу с ощутимым результатом: рост представленности продукции и выполнение планов напрямую влияют на показатели;
• работу в сегменте косметики: возможность развивать портфель брендов и выстраивать долгосрочные отношения с федеральными сетями;
• поддержку со стороны внутренних команд (маркетинг, логистика, производство) для выполнения задач.

Чем предстоит заниматься:

• развивать продажи в федеральных торговых сетях: наращивать объёмы, расширять ассортимент и географию представленности;
• выполнять ежемесячные, квартальные и годовые планы продаж;
• контролировать исполнение условий контрактов и уровень дебиторской задолженности, своевременно реагировать на отклонения;
• вести переговоры с представителями сетей, согласовывать коммерческие условия и защищать их перед руководством;
• обеспечивать соблюдение стандартов выкладки и представленности продукции, отслеживать выполнение договорённостей;
• формировать отчётность по продажам, динамике остатков и эффективности промо‑активностей.

Что мы ждем от кандидата:

• опыт в продажах (FMCG) и навыки ведения переговоров на уровне ЛПР;
• понимание специфики работы с федеральными розничными сетями и знание ключевых метрик (доля полки, OOS, промо‑эффективность и т. п.);
• знание сегмента косметики будет преимуществом;
• сильные навыки планирования и контроля: умение держать в фокусе несколько задач и не терять сроки;
• стрессоустойчивость, ориентация на результат и готовность брать ответственность за выполнение планов.