Менеджер по развитию дилерской сети (вентиляция / HVAC)

HUMIDEX - российский разработчик и производитель интеллектуальных систем увлажнения воздуха. Мы создаем профессиональные инженерные системы для частных домов, квартир и коммерческих объектов, разрабатываем собственное оборудование, автоматику и программное обеспечение. Реализовано более 200 проектов.

Сейчас HUMIDEX расширяет партнерское направление и ищет сильного менеджера, который возьмет на себя развитие дилерской сети. Нам нужен не оператор входящих заявок, а активный B2B-продавец с хорошим техническим мышлением, который умеет самостоятельно находить потенциальных партнеров, выходить на руководителей компаний, проводить переговоры и превращать новые контакты в регулярно работающих дилеров.

Основная задача

Создавать и развивать сеть партнеров HUMIDEX среди компаний, занимающихся вентиляцией, кондиционированием, климатическими и другими инженерными системами.

Чем предстоит заниматься
* искать и привлекать новых дилеров HUMIDEX;
* выходить на собственников и руководителей климатических и инженерных компаний;
* проводить переговоры, презентации, онлайн- и личные встречи;
* заключать дилерские договоры;
* развивать привлеченных партнеров и увеличивать объем продаж через них;
* работать с проектировщиками, монтажными, климатическими компаниями и интеграторами;
* квалифицированно консультировать дилеров и конечных заказчиков по оборудованию
HUMIDEX;
* понимать исходные данные объекта, самостоятельно уметь рассчитать проект, подобрать
оборудование и объяснить логику технического решения;
* сопровождать коммерческую часть сделки от первого контакта до оплаты;
* работать с прямыми клиентами компании;
* участвовать в профильных выставках и отраслевых мероприятиях;
* системно вести воронку продаж в CRM.
Важно: для подготовки текущих расчетов и коммерческих предложений у менеджера есть помощник. При этом сам менеджер обязан понимать методику расчета, уметь самостоятельно рассчитать проект и профессионально обсуждать техническое решение с дилером, проектировщиком или заказчиком.

HUMIDEX - технически сложный инженерный продукт. Поэтому глубокое знание устройства системы является обязательной частью работы менеджера по продажам.

После обучения менеджер должен уверенно понимать:

- устройство и принцип работы системы HUMIDEX в целом;
- назначение и работу основных компонентов оборудования;
- принципы водоподготовки и работы насосного оборудования высокого давления;
- логику размещения оборудования и микрофорсунок;
- основные принципы проектирования и расчета систем увлажнения;
- особенности монтажа, пусконаладки и эксплуатации системы;
- принципы работы датчиков, цифровых контроллеров и автоматики;
- логику алгоритмов управления, контроля параметров и удаленного мониторинга;
- базовые принципы интеграции оборудования с системами «умного дома» и диспетчеризации;
- функциональные и электрические схемы на уровне, необходимом для грамотного обсуждения
проекта со специалистами.
Менеджер не должен быть инженером-электронщиком или программистом, но должен быть
технически грамотным, не теряться при обсуждении автоматики и электроники и после обучения
профессионально разговаривать с инженерами, проектировщиками, специалистами по вентиляции
и интеграторами систем «умного дома».

Обязательное обучение и стажировка

Новый сотрудник проходит полноценное внутреннее техническое обучение HUMIDEX. Мы считаем важным, чтобы менеджер продавал не по буклету, а действительно понимал продукт, производство и монтаж.
* детальное изучение устройства системы и ее компонентов;
* обучение расчету проектов и подбору оборудования;
* обязательная стажировка на производстве HUMIDEX;
* знакомство с процессом сборки и тестирования моноблоков;
* изучение автоматики, контроллеров, датчиков и логики управления;
* выезды на монтажи и знакомство с реальной установкой системы на объектах;
* изучение пусконаладки и типовых технических решений;
* разбор реализованных проектов и типовых вопросов клиентов и дилеров.

Цель обучения — чтобы менеджер мог говорить с профессиональными участниками рынка на одном техническом языке и самостоятельно проводить квалифицированную презентацию системы HUMIDEX.

Кого мы ищем
Нам нужен человек, в котором сочетаются две компетенции: сильные активные B2B-продажи и техническое мышление. Количество лет опыта для нас менее важно, чем реальные коммерческие
результаты и способность разобраться в сложном продукте.

Большим преимуществом будет опыт работы в следующих направлениях:

• вентиляция и кондиционирование;
• климатическое оборудование;
• отопление;
• автоматизация зданий и BMS;
• системы «умного дома»;
• инженерные системы;
• другое технически сложное B2B-оборудование.

Особенно интересны кандидаты, которые уже знают рынок HVAC и имеют
профессиональные контакты среди климатических, монтажных, проектных компаний и интеграторов.

Для нас важно:

1. подтвержденный опыт активных B2B-продаж;
2. умение самостоятельно находить клиентов и партнеров, а не только обрабатывать входящие заявки;
3. умение выходить на ЛПР и вести переговоры с собственниками и руководителями компаний;
4. техническая грамотность и способность быстро разбираться в инженерном оборудовании;
5. способность читать планы, схемы и техническую документацию;
6. умение после обучения самостоятельно выполнять расчет проекта и подбор оборудования;
7. готовность разбираться в автоматике, цифровых контроллерах, датчиках и интеграции с «умным домом»;
8. умение объяснять сложные технические решения понятным языком;
9. грамотная речь и сильные коммуникативные навыки;
10. самостоятельность, системность и ориентация на измеримый коммерческий результат.

Условия и доход

• фиксированный оклад — 120 000 ₽ на руки;
• процент от каждой оплаченной продажи;
• повышенное вознаграждение за первую продажу нового привлеченного дилера;
• совокупный доход после выхода на план — ориентировочно 250 000–400 000 ₽ в месяц и выше;
• верхнего ограничения дохода нет;
• испытательный срок — 3 месяца, фиксированный оклад на испытательном сроке не уменьшается;
• официальное оформление;
• работа в офисе HUMIDEX в Москве, Ленинский проспект, 42;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00.

Что мы даем для работы

1. глубокое техническое обучение продукту;
2. помощника для подготовки текущих расчетов и коммерческих предложений;
3. поддержку инженеров по сложным и нестандартным техническим вопросам;
4. готовые презентационные и маркетинговые материалы;
5. участие в отраслевых выставках и мероприятиях;
6. прямое взаимодействие с генеральным директором по стратегическим и крупным сделкам;
7. возможность вырасти до руководителя направления по мере формирования отдела продаж.

Что будет считаться результатом

Мы понимаем специфику сложных инженерных B2B-продаж и не ожидаем мгновенного результата в
первые недели.

1. в первый месяц — изучение продукта и технологии, прохождение стажировки, формирование базы потенциальных партнеров, начало активных контактов и встреч;
2. к концу испытательного срока — уверенное знание продукта, способность самостоятельно презентовать и рассчитать систему, качественная воронка, активные переговоры с потенциальными дилерами и первые самостоятельные продажи;
3. после периода адаптации — ориентир 2–3 самостоятельные продажи в месяц;
4. по мере формирования собственной сети работающих дилеров — рост до 5–10 проектов в месяц и более.

Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко ответьте на вопросы:
1. Что вы продавали в B2B и кому?
2. Каков был средний чек и цикл сделки?
3. Какого личного результата в продажах вы достигали?
4. Есть ли у вас опыт работы с дилерами, вентиляцией, HVAC, автоматикой или другим инженерным
оборудованием?
5. Насколько уверенно вы работаете с технической документацией, схемами и расчетами?

Сильных кандидатов готовы приглашать на встречу без длительного многоэтапного отбора.