Юрист первичного приема (продажи юридических услуг)

Обязанности

• Продавать юридические услуги компании: консультации, сопровождение сделок, юридический аутсорсинг, представительство в судах и др.
• Совершать холодные звонки потенциальным клиентам (B2B/B2C )
• Вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами (банки, риелторы, бухгалтерские компании, нотариусы, смежные организации)
• Совершать выезды к клиентам для проведения встреч, презентаций услуг и подписания документов
• Проводить личные встречи с клиентами: первичные консультации, презентация «упакованных» юридических продуктов, обсуждение условий сотрудничества
• Заключать сделки — вести доверителя через всю воронку продаж: от первого контакта до подписания договора и получения оплаты
• Совершать сервисные звонки текущим клиентам: контроль качества услуги, апсейл/кросс-продажи, продление договоров, сбор обратной связи
• Составлять коммерческие предложения и договоры , совместно с юридическим отделом
• Вести клиентскую базу и фиксировать все контакты и сделки в CRM
• Выполнять план продаж (ежемесячный/квартальный)
• Взаимодействовать с юристами-экспертами компании при подготовке сложных консультаций для доверителя

Требования

• Высшее юридическое образование (желательно), либо профильное образование + подтверждённый опыт продаж юридических услуг (обязателен)
• Опыт работы в продажах не менее 1–3 лет (активные продажи, B2B/B2C)
• Опыт холодных звонков и умение работать с отказами
• Грамотная речь, уверенные навыки переговоров и презентации
• Знание основ договорного, гражданского права (для базовой квалификации запросов клиента)
• Опыт работы с CRM-системами (amoCRM, Bitrix24 и т.д.)
• Готовность к выездному характеру работы (выезды к клиентам)
• Нацеленность на результат, самостоятельность, стрессоустойчивость
• Желательно: опыт работы с партнёрскими сетями и построения канала рекомендаций
• Своя клиентская база или контакты в смежных нишах (бухгалтерия, банкротство, недвижимость, бизнес-консалтинг)
• Опыт SPIN-продаж или иных техник консультационных продаж

Условия

• Оклад + процент от заключённых сделок (без верхнего предела)

• График: полный день / гибкий ( обсуждаемо )
• Корпоративная связь
• Обучение продукту и стандартам продаж внутри компании
• Наличие юристов-экспертов, которые закрывают сложные юридические вопросы - фокус продающего юриста на продажах, а не на глубокой юридической экспертизе