Руководитель отдела активных продаж (РОП) — Telecom

Мы — группа компаний с широкой линейкой решений в сфере телекоммуникаций, клиентских коммуникаций, скоринга, трафика и digital-монетизации.

Сейчас запускаем новый отдел активных B2B-продаж и ищем сильного РОПа с опытом работы в телекоме.

Нам нужен не администратор готового отдела, а РОП-продавец: человек, который знает телеком-рынок, умеет самостоятельно открывать крупных клиентов, обладает сильными контактами и способен с нуля построить активные продажи, а затем собрать под себя команду.

Кого мы ищем:

Рассматриваем кандидатов только с релевантным опытом в телекоме.

Для нас важно:

опыт работы у оператора связи / в телеком-компании;
опыт активных B2B-продаж телеком-продуктов — желательно от 2 лет;
понимание рынка операторов связи и его ключевых игроков;
собственная сеть контактов среди потенциальных B2B-клиентов и ЛПР;
подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;
опыт работы с крупным и средним бизнесом;
умение выходить на ЛПР и развивать отношения с клиентом;
опыт сложных и длинных B2B-сделок;
способность продавать клиенту сразу несколько продуктов;
управленческий опыт и способность самостоятельно сформировать отдел продаж.

Кандидатов без опыта в телекоме на эту позицию не рассматриваем.

Какой человек нам нужен:

Ищем активного, энергичного и коммерчески сильного руководителя.

Нам нужен человек, который не ждёт готовых лидов, а сам знает, куда идти за бизнесом: постоянно работает с рынком, использует свою сеть контактов, выходит на новых клиентов и активно расширяет воронку.

Условно — человек, который способен «пылесосить рынок», находя новые возможности для продаж.

Это позиция для РОПа, который умеет продавать сам, а не только управлять менеджерами.

Со своей стороны мы готовы сразу запускать подбор менеджеров в его отдел, чтобы параллельно с развитием продаж формировалась команда и направление можно было быстро масштабировать.

Задачи:

• Ззапуск направления активных продаж с нуля;
• Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
• Работа со своей сетью контактов и клиентским портфелем;
• Выход на ЛПР крупных компаний;
• Проведение переговоров и закрытие сделок;
• Развитие клиента и кросс-продажи продуктов группы;
• Формирование собственной команды активных продаж;
• Построение процессов, воронки и системы работы отдела;
• Управление командой и выполнение коммерческих показателей;
• Ответственность за выручку и маржинальность направления.

РОП получает широкий продуктовый портфель группы компаний:

• SMS-сервисы;
• роботизированные и автоматизированные звонки;
• голосовые решения;
• звонки с участием операторов;
• скоринг и скоринговые модели;
• монетизация трафика;
• триггерные сервисы;
• БФЛ;
• CPA-направление;
• арбитраж трафика;
• продукты монетизации;
• другие телеком- и digital-решения группы компаний.

Наша модель предполагает комплексную работу с клиентом: зайти через один продукт, выявить дополнительные потребности и развить клиента сразу по нескольким направлениям.

Доход

Финальные условия обсуждаем индивидуально.

На первые три месяца можем обсуждать повышенный поддерживающий фикс, чтобы дать время на формирование воронки и запуск продаж.

Дальше существенная часть дохода зависит от коммерческого результата.

Потолок дохода напрямую зависит от результата.

Формат

офис Москва-Сити

Это возможность не прийти руководить уже существующим отделом, а с нуля построить собственное направление активных продаж внутри группы компаний: открыть первых клиентов, сформировать команду и масштабировать результат.

Ищем человека, который знает телеком-рынок, уже имеет на нём связи и умеет превращать эти связи в реальные продажи.