Директор по продажам

Директор по продажам в Вамподряд

Вамподряд — B2B-платформа для строительной отрасли, которая помогает генеральным подрядчикам находить субподрядчиков, а строительным компаниям — находить новые заказы.

Мы развиваем собственный цифровой продукт, масштабируем клиентскую базу и выстраиваем коммерческую модель с подпиской.

Сейчас ищем Директора по продажам, который возьмет на себя построение и развитие системы продаж и вместе с командой выведет направление на устойчивый коммерческий результат.

Обязанности:

• Построение полноценной системы продаж Вамподряда: от привлечения и квалификации клиента до оплаты подписки и продления.
• Формирование и реализация стратегии продаж с учетом двух основных аудиторий: генподрядчиков и субподрядчиков.
• Управление отделом продаж: постановка целей, планов, KPI, контроль выполнения и развитие менеджеров.
• Построение понятной и управляемой воронки продаж в amoCRM.
• Разработка и внедрение стандартов работы менеджеров: холодные продажи, обработка входящих обращений, повторные продажи, продление подписок.
• Анализ конверсии на каждом этапе воронки и поиск точек роста.
• Участие в формировании коммерческих предложений, скриптов, аргументации и продуктовых предложений для разных сегментов клиентов.
• Выстраивание системы повторных продаж и продления подписок.
• Тесная работа с CEO, маркетингом и продуктовой командой: обратная связь от рынка должна превращаться в изменения продукта и коммерческого предложения.
• Определение наиболее эффективных каналов привлечения клиентов и их масштабирование.
• Формирование прогнозируемого плана продаж и регулярной отчетности по коммерческим показателям.
• Участие в найме, адаптации и развитии менеджеров по продажам.
• Постепенное формирование сильной команды продаж и создание среды, в которой менеджеры умеют продавать результат, а не просто совершать большое количество звонков.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет.
• Подтвержденный опыт построения или существенной перестройки системы B2B-продаж.
• Опыт управления холодными продажами будет большим преимуществом.
• Умение работать с длинным B2B-циклом продаж и несколькими лицами, принимающими решения.
• Сильные навыки управления через цифры: воронка, конверсия, средний чек, CAC, LTV, продление, выполнение плана.
• Уверенное владение CRM и понимание принципов автоматизации продаж.
• Умение не просто ставить планы менеджерам, а находить причины, почему план не выполняется.
• Системное мышление и способность выстраивать процессы с нуля.
• Предпринимательский подход: готовность самостоятельно искать решения, тестировать гипотезы и отвечать за результат.
• Сильные переговорные навыки и личный опыт успешных B2B-продаж.
• Способность работать в быстро меняющейся среде и взаимодействовать напрямую с собственником/CEO.
• Будет большим плюсом опыт в строительной отрасли, B2B-маркетплейсах, SaaS или других цифровых продуктах.

Условия:

• Работа в растущем технологическом проекте, который создает новый цифровой инструмент для строительной отрасли.
• Прямое взаимодействие с CEO и возможность реально влиять на коммерческую стратегию компании.
• Высокая степень самостоятельности и ответственности за результат.
• Возможность построить отдел продаж практически с нуля и сформировать собственную команду.
• Фиксированная часть + существенная переменная часть, напрямую привязанная к результатам продаж.
• Понятные KPI и прозрачная система мотивации.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.
• Формат работы обсуждается индивидуально.

Главное: мы ищем не человека, который будет просто контролировать менеджеров и спрашивать с них количество звонков.

Нам нужен человек, который построит предсказуемую систему продаж, найдет работающую модель масштабирования и вместе с командой превратит продукт Вамподряд в устойчивый коммерческий бизнес.