Менеджер по продажам

Издательский холдинг ИНФРА‑М — лидер на рынке профессиональной и учебной литературы: более 30 лет мы создаём интеллектуальные продукты для образования, науки и бизнеса. Наша экспертиза — в работе с академическим и профессиональным контентом, а фокус — на решениях, которые реально меняют процессы в вузах, спо, научных центрах и корпорациях.

Сейчас мы развиваем ключевой национальный проект — дискавери‑систему «Неопоиск». Это не просто база данных, а полноценный цифровой сервис для работы с научной информацией: он объединяет образовательные, научные и научно‑технические ресурсы России, стран СНГ и мира.

С «Неопоиском» организации экономят время на поиск и обработку информации и повышают эффективность исследовательской и образовательной деятельности.

Хотите работать над проектом, который меняет будущее науки и образования?

Умеете превращать сложные технологические решения в понятные выгоды для клиентов? Знаете, как доносить ценность цифровых продуктов до ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР), и лиц, влияющих на решение (ЛВР)? Мы ищем менеджера по продажам цифровых сервисов — поможете продвигать на рынке передовые образовательные и научные решения.

Ваша ключевая задача — продавать именно «Неопоиск»: показывать, как этот сервис закрывает реальные потребности в работе с научной информацией и даёт ощутимый эффект.

Мы рассматриваем кандидатов для работы в Москве или Санкт‑Петербурге.

Что вас ждёт?

• Активные продажи дискавери‑системы «Неопоиск»: работа с базой и самостоятельный поиск целевых контактов, выход на ЛПР и ЛВР — в том числе на представителей ректората и проректората, директоров библиотек, руководителей кафедр, начальников научных управлений;
• Холодные и тёплые звонки, переписка, выстраивание диалога и формирование доверия к продукту;
• Презентация возможностей сервиса и перевод технических функций в понятные выгоды под задачи клиента;
• Проведение очных встреч и презентаций для ЛПР и ЛВР (в том числе на территории клиента), демонстрация ценности цифровых инструментов;
• Снятие возражений, согласование условий и закрытие сделок;
• Ведение сделок в CRM: фиксация активностей, контроль этапов воронки, работа с планом продаж;
• Сбор обратной связи от клиентов и передача инсайтов продуктовой команде для улучшения сервиса;

Мы ищем профессионала, который:

• Имеет опыт привлечения клиентов и успешных продаж B2B‑продуктов;
• Уверенно ведёт телефонные переговоры, умеет выстраивать диалог с ЛПР и ЛВР, снимать возражения и доводить до результата;
• Грамотно формулирует выгоды продукта под задачи клиента;
• Активен, ориентирован на результат, умеет работать с планом продаж и воронкой;
• Свободно владеет CRM‑системами и инструментами для ведения клиентской базы;

Мы предлагаем:

• Работу в растущем, стабильном бизнесе;
• Место работы: м. Медведково/м. Бибирево, ул. Полярная, д. 31В, стр. 1;
• Возможности для профессионального развития и роста;
• Полный рабочий день в графике 5/2 - с 9-00 до 18-00, выходные дни суббота и воскресенье;
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, выплату заработной платы 2 раза в месяц на банковскую карту;
• Подарки для сотрудников и детей сотрудников к праздникам;
• Бесплатный доступ к нашей ЭБС Znanium;
• Заботу о здоровье с расширенной программой медицинского страхования ДМС;
• Доступ к корпоративной онлайн-платформе с разнообразными инструментами для профессионального и личного развития (вас ждут бесплатные уроки, учебные курсы, тесты), с доступом к социальной ленте для общения, квестам для сотрудников, а также новостям о жизни компании, корпоративной библиотеке, опросам и играм.