Менеджер по продажам (фармацевтические компании: реклама, образовательные и научные проекты)

Менеджер по продажам (фармацевтические компании: реклама, образовательные и научные проекты)

Мы ищем активного и целеустремленного менеджера, который займется продажей рекламных площадей в рецензируемых научных журналах, интеграцией в онлайн- и очные мероприятия для практикующих врачей, продажей других наших продуктов и сервисов. Ваша задача — строить долгосрочные отношения с фармацевтическими компаниями и производителями БАД, предлагая им эффективные инструменты для продвижения их брендов.

Основные обязанности:

Продажи и работа с клиентами (фармкомпаниями)

• Продажа рекламных, образовательных и научных проектов для фармацевтических компаний, производителей БАД, дистрибьюторов, производителей медицинского оборудования.
• Развитие и сопровождение действующих клиентов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений.
• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Проведение переговоров с бренд-менеджерами, продакт-менеджерами, маркетинг-директорами, медицинскими менеджерами, лидерами мнений и другими лицами, принимающими решения (телефонные переговоры, деловая переписка, личные встречи)

Стратегия и маркетинг

• Анализ рынка медицинских коммуникаций, мониторинг активности конкурентов и выявление потребностей клиентов в научном и образовательном сегментах.
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций совместно с проектной командой.
• Участие в разработке индивидуальных решений под задачи клиента.
• Разработка программ лояльности для постоянных клиентов.

Администрирование и отчетность

• Полная ответственность за выполнение индивидуального плана продаж.
• Ведение клиентской базы в CRM-системе, контроль дебиторской задолженности.
• Подготовка отчетности и прогнозов продаж.

Требования:

• Понимание специфики фармацевтического рынка и принципов продвижения лекарственных средств, БАД, включая знание законодательных ограничений по рекламе.
• Опыт успешных продаж B2B в сфере медицинских коммуникаций, рекламы, event-маркетинга от 2 лет.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение работать с возражениями и договариваться о бюджетах.
• Уверенное пользование офисными программами, опыт работы с CRM.
• Грамотная устная и письменная речь (русский язык — на высоком уровне).
• Наличие собственной базы профессиональных контактов в фармацевтической отрасли.

Образование и опыт:

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое, маркетинговое, экономическое или журналистское).
• Опыт работы в продажах рекламных площадей, спонсорства и/или организации мероприятий для врачей/фармацевтов.

Желательно:

• Английский язык на уровне чтения профессиональной литературы (Intermediate — плюс).
• Понимание специфики клинических и фармакоэкономических исследований

Условия работы:

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (возможен гибридный формат или полная удаленная занятость).
• Офис в центре Москвы (шаговая доступность от метро).
• Ежемесячно фиксированный оклад (обсуждается на собеседовании) и 20% от личных продаж (выручки по заключенным договорам).
• Возможность профессионального и карьерного рост

Ключевые навыки:

• B2B Продажи / Медицинский маркетинг
• Продажа рекламы / Медиа-селлз
• Аккаунт-менеджмент
• Организация вебинаров и конференций
• Проведение переговоров / Деловая коммуникация
• Работа с возражениями / Закрытие сделок
• CRM