Менеджер по развитию и продажам в PR-агентство

Be Tone Agency — одно из ведущих PR-агентств России, специализирующееся на коммуникационном сопровождении недвижимости и строительстве. Мы работаем с девелоперами, архитектурными бюро, управляющими компаниями, коммерческой недвижимостью и крупным бизнесом.
Приглашаем в команду менеджера по развитию и продажам, который станет связующим звеном между агентством и потенциальными клиентами и поможет системно расширять клиентский портфель.
Подчинение: директору по развитию.

Что предстоит делать:
Привлекать новых клиентов:

• искать и идентифицировать потенциальных клиентов;
• самостоятельно выходить на ЛПР и инициировать коммуникацию;
• проводить первичные переговоры и выявлять потребности клиента;
• вести клиента от первого контакта до заключения договора;
• развивать собственную базу контактов и пул потенциальных клиентов;
• поддерживать отношения с потенциальными и действующими клиентами.

Участвовать во встречах и переговорах:

• присутствовать на встречах с потенциальными клиентами вместе с командой агентства;
• презентовать агентство, наши компетенции, кейсы и продукты;
• участвовать в обсуждении задач клиента и формировании предложения;
• фиксировать договорённости и контролировать дальнейшие шаги;
• самостоятельно проводить часть встреч и презентаций по мере погружения в продукт.

Готовить коммерческие предложения:

• собирать информацию о задаче клиента;
• формировать структуру коммерческого предложения совместно с командой;
• готовить презентации и КП;
• рассчитывать стоимость проектов совместно с ответственными специалистами;
• презентовать предложения клиенту и отрабатывать возражения;
• вести переговоры по условиям сотрудничества.

Работать вместе с PR-командой над решениями для клиента:

• участвовать в брейнштормах и разработке идей;
• погружаться в бизнес клиента и его задачи;
• помогать превращать запрос клиента в конкретный PR-продукт;
• участвовать в разработке спецпроектов, PR-кампаний, медиапланов и других решений;
• понимать не только «что мы продаём», но и какую бизнес-задачу клиента решает наше предложение.

Развивать продажи внутри агентства:

• искать новые точки роста и направления продаж;
• предлагать новые продукты и форматы услуг;
• анализировать запросы рынка и потребности клиентов;
• совместно с директором по развитию расширять продуктовую линейку агентства;
• работать с повторными продажами и расширением сотрудничества с действующими клиентами.

Вести работу по потенциальным клиентам:

• фиксировать все контакты, встречи, договорённости и следующие шаги;
• контролировать сроки дальнейшей коммуникации с потенциальными клиентами;
• не терять контакты и доводить переговоры до логического результата;
• предоставлять директору по развитию информацию о текущих переговорах и статусе потенциальных проектов.

Нам важно:

• опыт в продажах B2B, развитии бизнеса, PR, рекламе, маркетинге или коммуникациях;
• умение общаться с собственниками, топ-менеджерами и руководителями компаний;
• сильные переговорные навыки;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение презентовать идеи и убеждать;
• способность быстро погружаться в бизнес клиента;
• инициативность и самостоятельность;
• системность и умение доводить переговоры до результата;
• интерес к недвижимости, строительству, бизнесу, маркетингу и PR будет большим преимуществом.

Особенно ищем человека, который:

• Не просто «продаёт услуги», а умеет понять задачу бизнеса и вместе с командой предложить клиенту решение.
• Cпокойно чувствует себя на встрече с собственником или директором по маркетингу, умеет задавать правильные вопросы, слышит клиента, может интересно рассказать об агентстве и при этом способен погрузиться в детали проекта.

Вы не будете работать в формате «обзвонить 100 компаний и отправить 100 писем». Продажи в нашем агентстве — это переговоры, отношения, идеи, встречи, презентации и умение находить возможности для сотрудничества.

Что предлагаем

• работу в отраслевом PR-агентстве в сфере недвижимости;
• сильную экспертизу и большое количество интересных кейсов;
• работу с крупными компаниями и топ-менеджерами рынка;
• возможность напрямую влиять на рост клиентского портфеля агентства;
• участие в создании новых продуктов и направлений;
• команду PR-специалистов, с которой можно вместе создавать решения для клиентов;
• возможность профессионального и карьерного роста;
• достойную фиксированную часть + бонус за результат продаж.

Ключевая задача позиции:
Привлекать новых клиентов, увеличивать объём продаж агентства и превращать потенциальные контакты в долгосрочные отношения с клиентами.