Менеджер по продаже мебели по индивидуальным проектам

Привет! Меня зовут Афанасьев Евгений, я основатель компании «Константа».

Мы с 2011 года делаем кухни и корпусную мебель по индивидуальным проектам в Москве и Московской области. Работаем со сложными задачами, крупными чеками и требовательными клиентами. У нас есть большой, современный шоу-рум, собственное производство и команда специалистов, которая помогает доводить проекты до результата.

Сейчас я ищу в команду не просто человека, который будет «обрабатывать заявки», а сильного продавца, который умеет вести клиента к решению, спокойно обсуждать бюджет, аргументировать ценность и доводить сделку до договора.

Сразу честно: продукт сложный. В нем много технических нюансов, и со временем менеджер начинает хорошо разбираться не только в мебели, но и в смежных вопросах ремонта и проектирования. Но мы не ждем, что вы придете готовым техническим экспертом. Этому обучаем постепенно. На старте для меня важнее другое: умение продавать, обучаемость, ответственность и нормальное отношение к системной работе.

Что предстоит делать

• работать с теплыми входящими обращениями;
• проводить встречи с клиентами в шоу-руме и онлайн;
• выявлять задачу, потребности и ограничения клиента;
• презентовать решения, материалы и варианты комплектации;
• готовить предложения, вести переговоры и работать с возражениями;
• доводить клиента до договора;
• после договора сопровождать проект по ключевым этапам вместе с технологом, конструктором, замерщиком и другими специалистами;
• фиксировать договоренности и вести работу в CRM.

Что для меня важно

• опыт продаж сложного или дорогого продукта; опыт в мебели на заказ, кухнях, интерьере или смежной сфере будет преимуществом;
• спокойное отношение к крупным чекам и готовность вести клиента к решению, а не просто отвечать на входящие;
• умение проявлять инициативу: делать повторные касания, возвращать клиента в диалог, аргументировать ценность;
• системность, аккуратность и ответственность за договоренности;
• готовность учиться технической части и нормально относиться к изменениям в процессах.

Условия

• график 5/2;работа в шоу-руме; после адаптации возможен частично гибридный формат;
• теплый входящий поток, без холодного поиска;
• фикс 70 000 ₽ + процент;
• ориентир по доходу после выхода на рабочий темп - 150 000-250 000 ₽ на руки; при сильных результатах доход может быть выше;
• поэтапное обучение продукту и технической части;
• поддержка команды на сложных этапах проекта.

Важно: высокий доход здесь возникает не из самого факта входящих обращений. Он напрямую зависит от того, насколько активно менеджер ведет клиента, работает с воронкой и доводит сделки до результата.

Отклик обязателен. В отклике, напишите, пожалуйста, что вы продавали, с какими средними чеками работали и какой свой результат в продажах считаете самым сильным за последний год.