Менеджер по продажам IT-решений (B2B, AI)

Хочешь продавать AI-продукты для крупного бизнеса — и сам решать как и кому?

ТАБ — разработчик enterprise-продуктов для автоматизации критичных бизнес-процессов большого и среднего бизнеса.

Сейчас мы активно развиваем линейку AI-продуктов, и ищем человека, который возьмёт на себя продажи этого направления и вместе с новым руководителем отдела продаж будет превращать продуктовые гипотезы в реальные сделки.

Ты станешь одним из первых продавцов обновлённого отдела. На старте — ИИ Бухгалтер, Библиотека Искусственного Интеллекта для 1С-франчайзи и разработчиков и другие продукты. Дальше можно брать больше: другие продукты и сегменты ТАБ, в том числе направление GRC с крупными корпоративными сделками и очень высокими чеками.

Можно быстро увеличить масштаб ответственности и свой доход: если видишь коммерческую возможность и способен её реализовать, мы не будем ограничивать тебя узким участком воронки.

В первые месяцы важно будет разобраться в AI-продуктах и задачах клиентов, вместе с руководителем определить наиболее перспективные сегменты и гипотезы, сформировать собственную рабочую воронку, выйти на нужных ЛПР и провести первые качественные встречи и сделки.

Что будешь делать

• продавать прикладные AI- и IT-решения корпоративным клиентам;

• самостоятельно искать потенциальных клиентов и выходить на ЛПР;

• проверять гипотезы: кому продукт нужен сильнее всего, с какой задачей и через какой заход его лучше продавать;

• проводить первые контакты, презентации и переговоры;

• разбираться в реальной задаче клиента и продавать её через решение, а не через давление и заученный скрипт;

• поддерживать CRM;

• возвращать руководителю и продуктовой команде фактуру с рынка: что интересно клиентам, где возникают возражения, какие сегменты и сценарии выглядят перспективнее;

• по мере результата брать дополнительные продукты и направления ТАБ.

Что нам важно

• Смотрим прежде всего на результаты и способ мышления, а не на количество лет в резюме: опыт активных B2B-продаж будет преимуществом. Ориентир – 1-3+ лет реальной коммерческой работы.

• Сам находил клиентов, а не только обрабатывал входящие обращения;

• Возможность выезжать на сделки и представительские мероприятия по МСК;

• Ты эмпатичный, у тебя высокая открытость новому, при этом ориентированный на результат.

• Умеешь выходить на ЛПР и создавать повод для разговора;

• Можешь показать конкретный результат: перевыполнение плана, сильную сделку, рост относительно команды, самостоятельно открытый сегмент или другой уже выдающийся коммерческий результат;

• Слышишь клиента и способен перестроить разговор, если первоначальный сценарий не работает;

• Быстро разбираешься в незнакомом сложном продукте;

• Хочешь заметно расти в результате, ответственности и доходе.

• Будет особенно здорово, если уже есть опыт в IT-решениях и корпоративном ПО, 1С, BI, BPM, RPA или других технологических B2B-продуктах или продажах вне IT: оборудование, инженерные решения, промышленность, логистика, корпоративные услуги, тендерные или проектные продажи.

Что предлагаем

• Фиксированную часть + процент от результата — доход растёт вместе с твоими продажами;

• Востребованные продукты — GRC имеет крупных клиентов, это востребованное импортозамещение, у компании есть много партнерских каналов сбыта, медийный собственник;

• Прямую работу с новым руководителем отдела продаж: без нескольких уровней согласований внутри коммерческой функции;

• Большую свободу в выборе сегментов, гипотез и способов добраться до желаемого в доходе результата;

• Возможность быстро получить собственную коммерческую территорию, а не несколько лет ждать расширения зоны ответственности;

• Старт с новой линейки прикладных AI-продуктов пока без конкурентов по команде;

• Возможность дальше продавать и другие решения ТАБ, включая GRC-продукты для корпоративного рынка с крупными чеками;

• Влияние не только на собственные сделки, но и на то, как будет развиваться обновлённая система продаж.

Мы ищем эмпатичного, открытого новому, социального и ориентированного на результат продавца!

А если ты уже сильно продаешь, быстро разбираешься в новых продуктах и хочешь получить больше свободы, масштаба и денег – будем рады познакомиться! Оставляй свой отклик.