Менеджер по продажам B2B

О компании и продукте

• Сфера: оснащение пищевых предприятий (широкий ассортимент).

• 10 лет на рынке. Активный сайт и маркетинговая генерация лидов, выстроенная CRM. Вся команда работает в поддержку продаж; процессы максимально автоматизированы.

• Культура: ценим сотрудников, помогаем на каждом этапе, минимум бюрократии.

• Продукт: собственное производство моющих средств + дистрибуция сопутствующих товаров и оборудования.

• Для сотрудника: стабильная, наименее подверженная кризисам ниша; есть решения с простой точкой входа.

• Оформление: официальное трудоустройство с первого дня.

Портрет идеального кандидата (Must have)

• Роль: активный хантер, готовый к сложным переговорам и полному циклу сделки.

• Тип личности: экстраверт, живой, энергичный, коммуникабельный.

• Опыт: B2B-продажи от 1 года (обязательно). Рассмотрим кандидата и с меньшим опытом.

• Навыки: работа с длинным циклом сделки; выход на ЛПР (технологи, директора производств, инженеры, закупки); умение закрывать пилоты и дожимать до сделки.

• Мобильность;

• Личные качества: “результатник”, нацелен на заработок, высокая внутренняя мотивация.

• Технологии/образование: знание 1С, Битрикс24; высшее образование.

Задачи на позиции

• Старт: работа с тёплой базой и входящими лидами (быстрый запуск и первые сделки).

• Далее: привлечение и разработка новых клиентов (холодные касания, встречи, выезды, иногда командировки).

• Увеличивать продажи существующим клиентам: добавлять в ассортимент новые позиции, предлагать дополнения к заказу и более дорогие варианты, а также выстраивать работу так, чтобы клиент возвращался после первой сделки.

• Переговоры с ЛПР до подписания договора; подготовка КП, участие в тестах.

• Работа в CRM: чистая воронка, статусы, следующий шаг по каждой сделке.

Условия работы и мотивация

Оклад:

75 000 ₽ “на руки”

Бонусы:

% от продаж при выполнении плана.

Дополнительный % от суммы перевыполнения плана.

Потолок дохода: отсутствует (сколько заработал - столько получил).

Карьерные амбиции: приветствуются; можно реализовывать свои идеи и проекты.

Административный ресурс (чем поможем)

• Руководство: полное наставничество на первом этапе.

• Команда: сделки сопровождает оператор/помощник (заказы, документы, рутинные задачи).

• Процессы: отсутствие лишней бюрократии; быстрые согласования.

• Обучение: научим работе в CRM и внутренним стандартам; дадим готовые скрипты в случае необходимости и материалы.

Желательно (но не критично)

• Опыт продаж моющих средств, оборудования, техники для пищевых или промышленных предприятий.